如何在展会上进行招商.docVIP

2008年第43届全国新特药会在美丽的海滨城市烟台举办，在全国各个大中小型厂家热热闹闹的赶集招商过后，似乎一切都成为过眼云烟了。伴随着烟台重新归为平静，来自全国各地的企业和代理商得到了什么呢？难道就仅仅是没有发完重新回发的宣传品？难道就是高昂的参会费用？亦或者就是又多去了中国的一个城市，见了一下世面…… 　　笔者也是参加这次展会的一员，作为企业主管产品营销、品牌塑造、展会媒介推广等方面的负责人，每参加一次展会，都有完全不同的感悟。记得4月份西安59届全国会时，河南医保药业有限公司作为为数不多的招商经营企业以特装展位闪亮登场的时候，确实给上游生产企业和下游代理商一个完全不同的感受。通过清晰定位和企业识别系统的规划，旨在打造公司“在临床特色科室、专科医院、特色门诊为核心渠道的特色营销体系”，有效连接生产企业和代理商，在行业内形成了一定的品牌认知。 　　转眼几个月过去，回顾刚刚过去的烟台新特药会的整个参会情况，笔者依然是欣慰中有些遗憾。欣慰的是通过不断整合，企业品牌在行业形成的效应正在有效聚集，并初现影响力；遗憾的是因为展台等方面位置问题影响了这次主题明确的传播效果。其实回头想想，无论是国药会、新特药会、还是各类地方展会，遵循一定的原则还是可以起到相应效果的，关键是如何把握运作！ 　　一、 参会目标明确 　　目前的展会细分种类繁多，全国会、地方会、保健品会、大包会、药店会等等。特