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淘专才课程笔记整理 运营推广部分 店铺系统工具使用技巧 1、营销工具 a满就送 b限时打折 c搭配套餐 d 店铺优惠券 入口：买家中心-营销中心-促销管理 满就送 七种促销方式 工具优点：玩法多，提高转化率，增加客户粘性 收费标准：24元/月 48元/半年 96元/年 常用方式：设置店铺内促销活动 C店6种，天猫7种 ，满就送积分 限时打折 设置店铺商品限时打折 工具优点：限时，增加买家心理紧促感，从而快速成交 收费标准：30元/季 60元/半年 120元/年 常用方式:设置店铺秒杀，限时抢购 不可超过240个小时 搭配套餐： 设置多商品组合套餐打包销售 工具优点：带动某指定商品曝光 ，成交，提高客单价 收费标准：15元/季 30元/半年 60元/年 常用方式：同类商品套餐 ，主推商品和利润商品套餐，提高利润商品曝光量，提高客单价 客单价---（per customer transaction）是指商场（超市）每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。 客单价=销售总额÷顾客总数，或者是客单价=销售总金额÷成交总笔数 店铺优惠券 设置虚拟优惠券，抵扣商品指定金额 工具优点：促进老客户再次消费，有效提成店铺购买转化率 收费标准;18元/季 36元/半年 72元/年 常用方式：维护老客户，提高粘性，吸引新客户，提高流量及转化 例如：会员优惠券 推广工具：直通车、淘宝客、钻石展位 直通车 直通车是按点击收费的一项推广工具，可根据自己设置讲产品推广给潜在客户 工具优点：获取精准流量，成本可控制 扣费标准：按点击收费 ，展示免费 常用方式：打造爆款，测款，获取精准客户 可测出潜力产品 淘宝客 淘宝客是按成交付费的一种推广方式 工具优点：无风险，高回报，群体效应强 收费标准：按成交付费 常用方式：打造爆款，引进新客户，活动助推 产生购买 就产生佣金 钻石展位 钻石展位是站内和站外广告位的购买平台，可根据需求，购买指定位子投放广告，获取流量 工具优点：可短期获取大量流量，实现突破 收费标准：展现付费 常用方式：打造品牌，打造爆款，测款，提高店铺流量 资源工具---聚划算、天天特价、试用中心 聚划算 展示页面：http：ju.taobao .com 报名资质：资质认证 报名流程：资质审查、活动上线、收费 样品审核、竞拍位置、活动上线 坑位费，佣金扣除 天天特价 展示页面：http：//tejia.taobao .com 店铺要求：保障，好评率信誉DSR，违规情况 商品要求：包邮，销量，不违规，价格，库存 C店最喜欢的活动，消协保障，9元9限购专区（库存1000件以上） 试用中心 展示页面：http：//try.taobao .com/index.htm 免费使用：品牌推广及影响力 付邮试用：精准目标客户二次营销 试用超市：大面积的品牌曝光 带来大规模的流量，回到店铺，找到答案，UV 精准找到目标用户 体验后二次营销，顾客的回头率相对较高 试用超市：化妆品试用装，食品 营销导航？ 平台活动：第三方活动-特价一天，VIP购优汇，秒杀通，VIP专享活动。。。 官方活动：付邮试用，天天特价，淘折1+1，促销汇 类目活动：女装，男装，女鞋，箱包。。。 入口: 诊断工具：宝贝诊断、店铺检查、商家成长 宝贝诊断：被屏蔽的宝贝、被降权的宝贝、需要优化的宝贝 店铺检查：最近一周，店铺流量搜索，店铺搜索健康状态、优化建议 商家成长 适用范围—天猫商家 店铺核心数据对比 与其他商家的对比 推广常用方法—直通车 直通车推广卖家的推广目的 流量、转化 目的对应推广方式探究 不同推广目的的操作方法即技巧 精细化管理：爆款卡位、基础款推广 1、爆款卡位 基础款推广 推广常用方法-钻石展位 什么是钻石展位?淘宝卖家的流量采购平台 钻石展位为客户提供品牌展位和智能优化两种产品服务。 品牌展位版基于淘宝每天6000多万访客和精准的网络购物数据，帮助客户更清晰地选择优质展位，更高效地吸引网购流量，达到高曝光、高点击的传播效果。 我们为客户提供近200多个淘内最优质展位，包括淘宝首页、内页频道页、门户、帮派、画报等多个淘宝站内广告位 ，每天拥有超过8亿的展现量，还可以帮助客户把广告投向站外，涵盖大型门户、垂直媒体、视频站、搜索引擎、中小媒体等各类媒体展位。 智能优化版是以实时竞价为核心的全网竞价产品，是高效的跨媒体流量中心，导入更多优质的全网流量，每个流量被明码标价，我们通过兴趣点定向、访客定向和人群定向技术使流量与广告主进行有效匹配。客户只要提交需求，系统将智能化地帮助您匹配更精准的人群，有效地提升广告主投放的点击率和ROI。 名词解释 CPM：千次展现价格，即广告展现1000次后收取的费用