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农产品电子商务发展对策剖析 　　摘 要：随着电子商务的广泛应用，电子商务在缩短农产品流通渠道、加快农村城镇化建设、扩大就业等方面发挥了积极作用。农产品电子商务是未来发展的重点，本文重点分析了农产品电子商务发展现状及销售模式，采用了阿里平台上的相关数据，深入分析了农产品网商情况和交易情况，并提出了进一步发展农产品电子商务的建议。 　　关键词：电子商务；农产品 　　一、农产品电子商务发展现状 　　2012年底，商务部发布《关于加快推进鲜活农产品流通创新的指导意见》，提出要鼓励利用互联网、物联网等现代信息技术，发展线上线下相结合的鲜活农产品网上批发和网上零售。2013年5月，汪洋副总理向农业部和商务部指示，要“把握农产品电商制高点”。2014年1月，中共中央、国务院印发《关于全面深化农村改革加快推进农业现代化的若干意见》，提出要启动农村流通设施和农产品批发市场信息化提升工程，加强农产品电子商务平台建设。 　　2013年9月28日，在商务部日前召开的电子商务专题会议上，电子商务和信息化司司长李晋奇表示，商务部已经制定四项措施重点推进农产品电子商务的发展：加强农产品电子商务规制和标准化以及法律法规建设，规范信息发布、网上交易、信用服务、电子支付、物流配送和纠纷处理等服务；加强配送支撑，优化发展环境；大力推广农村电子商务的应用；深入组织开展农村商务信息服务。李晋奇表示，商务部正引导社会性资金加大在农产品电子商务的投入，鼓励传统的农产品批发市场，包括开展电子商务在内的多种形式交易，选择部分行业力强、信息基础好、网络化电子交易体系健全，取得明显经济效益的农产品批发市场和大型的产品综合交易网站，总结推广了线上、线下的整合发展。此外，商务部还准备在新农商网的基础上构建一个全国农产品信息平台。 　　这些利好政策保证了农产品电子商务的发展动力，并对其下一步发展指明了方向。由于淘宝网和1688网在电子商务领域内发展较好，代表性较强，出于分析的完整性和针对性，以下数据分析基于这两个网站的统计结果。 　　1、农产品网商发展情况 　　第一，农村卖家数与农产品卖家数。截止2013年，注册地址在乡镇在农村卖家约为72万家，其中在淘宝网（含天猫）卖家接近48万，1688诚信通帐户为24万。阿里平台上经营农产品的卖家数量为39.40万个，其中淘宝网（含天猫）卖家为37.79万个，B2B平台上经营农产品的中国供应商和诚信通账号约为1.6万个。2013年阿里平台上农产品销售保持快速增长，同比增长112.15%，1688平台同比增长301.78%。 　　第二，农产品卖家的地域分布及增长情况。广东省的农产品卖家数量最多，为4.66万，浙江、江苏排在二、三位。从增幅来看，港澳台及海外阴基数较小同比变化较大，各省区中安徽增幅最快，达到24%，而贵州则呈负增长，为-15%。 　　2、农产品电子商务的交易情况 　　第一，整体销售额。2013年阿里平台上农产品销售保持快速增长，同比增长112.15%，其中淘宝网（含天猫）平台占97.24%，1688平台约占2.71%。1688平台同比增长301.78%。2013年，1688在农产品及食品领域做了特产馆和品牌城两个项目，帮助有潜力、有生产能力（或有产品）的企业做品牌渠道拓展布局，为企业实现批发。 　　第二、农产品销售的类目分布。从具体类目来看，在淘宝网（含天猫）平台上，零食/坚果/特产为销售额最大的农产品类目，占比为35.19%，其次为茶/咖啡/冲饮和传统滋补营养品。从增长趋势看，生鲜类目（水产肉类/新鲜果蔬/熟食）保持了最快的增长率，同比增长194.58%，成为2013年整年的行业热点。 　　第三、农产品销售的单品情况。从具体类目来看，在淘宝网（含天猫）平台上，枣类为销售最大单品，支付宝交易额超过13亿元。乌龙茶、普洱等也排在前列。枣类也是网销最普及的农产品，遍布除澳门外所有省份。增幅最快单品为莲藕，其次为龙眼、橙子、李子等水果类。 　　第四、农产品销售的地域分布。从农产品销售的地域分布来看，在淘宝网（含天猫）平台上，2013年浙江、福建、江苏的销售额排在前三位。安徽、陕西增幅最大，分别为273%和219%，内蒙古则呈负增长，为-22%。 　　第五、农产品消费的地域分布。从农产品消费的地域分布来看，在淘宝网（含天猫）平台上，全国呈东、中、西三个阶梯，排名基本与经济发展水平相当，广东、浙江、江苏分列全国前三位。增速方面，中部地区居于前列，山西最高，达到161%。 　　二、农产品电子商务销售模式分析 　　1、传统模式 　　最早的涉农网商，大多以销售农产品为主，销售流通模式为“公司（网商）+网络（平台）+农户”，或者为“农户+网络（平台）”。简单地说就是发布产品信息到网上，消费者看到信息后产生购买行为。