行业媒体运作的资源中心论.pdf

和性主L其月于:!J~ν展·专仓东去专仓主L 行业媒体运作的资源中心论 对〈大坝与安全〉市场化进程的思考 许f专辑张秀帝都:H:: 药 《大坝与安全》编辑部杭州 31∞14 摘要:阐述了现今中国行此媒体改革的理势下，{大坝与安全〉作为行业期刊如何运用自身拥有的 资源进行市场化运作的思考。 关键词:大坝与安全;行业媒体;资源;市场;思考 1997 、 1999 ， 2∞3 年中国出版管理部门对行业媒体进行了三次整顿，力度一次比一次加大0 2∞3 年相当数量的行业报班和期刊被清理、兼并和划转，以行政手段迫使行业媒体管办分离，把 行业媒体推到市场边缘，去经受市场的严峻考验。这一切无一不昭示辛苦中国文化产业在向市场 化发展的进程中发生着聚变O 1 中自行.ill!媒体滋悻模式的摄本性改变 原来行业媒体的收入来源一个是主管部门的财政拨款，一个是依靠主管部门的管理优势，靠 摊派发行和广告赢转。在中国内市场经济体制转轨后，行业媒体依托的行业部委多被裁撤解体， 行业报刊的生存基础不知不觉中得到根本性的改变。原来的优势在市场经济条件下可能就变成 了劣势。长期以来行业报刊对财政拨款的钱赣在很大程度上造成了媒体主现能动性的降镖，黯 依靠主管部门的权力对行业内发行和行业内广告的依赖也在很大程度上削弱了行业媒体对市场 机遇的范撞能力。 自此在自前转型期行业媒体遭遇的不织仅是经济建挠，更重要的是生存是挠， 连环反应遭遇的还有人才危机和形象危机。认清大势，反省自我，盘点寐底，改变工作理念和运 作模式以适应市场提甜的要求，漓整发展战略与娩却是行业媒体的当务之急。 2 行韭媒体的市场定位和份董取民 行业媒体与大众媒体相比在受众方面天生处于劣势，失去行业主管部门权力保护伞之后， 它如其他大众媒体一样，进入公开、公平、公正的市场竞争和发展氛围中。只不过市场受众不同， 象《大坝与安全》这样的行业媒体就是国外所谓的 BusinessωBusiness 的运作模式，而大众媒体是 BtoC的模式，其市场空间更大、更宽泛，商 BtoB 的市场更专韭，针对J注更强。 2.1 市场定位 行业媒体，首先要清醒地知道:我的读者是堆?我的市场在嗨里?我的襄科空间在嘴里?搞 60 首届长王弗科执论捧 清楚市场定位和价值取向，才能够明确发展方向，而不是跟风雨动。《大明与安全》不是大众媒 体，作为行业期刊，要进行商业运作，就必须找准切人点，追踪并掌握行业的技术发展动态，了解 并引导读者的阅读需求，还要不断寻求我们背靠的大棋安全轩业的广告资摞。 《大模与安全》在 2∞1 年创刊之初，就确定了为大坝安全行业服务的永怪宗窍，确定了导向 性和学术性并重的办刊方向;明确了自负盈亏市场化运作的经营患路。在创办之初，主办单位就 实施了囊在监管，但进市场化发展的经营战略。因此，创刊后的《大模与安全》就真正地面向行 业、面向读者、uil 南市场，思考在市场中求生存和发展的问题。 《大坝与安全》的读者都是大项安全行业的从业者，如政府部门的管理者、科研部门的气专家学 者、设计和施工单位的工程技术人员、水电厂和水库单位的工程师、高等院校的师生等。因此， 《大损与安全》的主战场就在大坝安全行业中，重要扎根在行业理就会找到自己的赢利空间，而赢利 空间的重点在广告上。 2.2 价值取向 (1)对社会公众无论是大众媒体，还是行业媒体，在运作上都会有一个导向，也就是媒体发 展的一个价值取向。作为负责任的行业媒体、专业期刊，在适应市场经济体制的同时，必须把自 己的社会责任放在首位。尤其是《大坝与安全》报进传播的技术信息涉及到公共安全的班畴。要 建立衍业媒体的公信力，就不能只看见跟前的蝇头小利。为有业服务、为大坝安全服务、为社会 公众黯务，应成为我们期刊运作首位的价值取向。 (2) 对读者和广告主媒体经营有一个著名的双客户理论:即媒体要服务读者和广告主两个 七帝。特别是要在保证自身媒体公正性和校或性的基础上一定要服务好广告主，提供更多的商 业机会和有价值的倍崽给他们，现方在行业内外寻找更多的合作杭会，以争取最大的赢利空间。 《大坝与安全》在运作中对此有清醒的认识，在日常工作中与广告主保持着热残联系。 《大坝与安全》的经营优势是在行业内有相对稳固的读者群体，在传播学术、科研