华燕_嵊泗远东长滩项目营销爆点跟运作思路_135ppt_xxxx年.pptVIP

海之礼赞 海疆万里， 无法阻止充满开拓精神的英雄， 一次次新的挑战， 一次次新的开拓， 一次次新的记录， 这些交错在一起， 组合成最美妙的 蓝色狂想曲 …… 目录Contents 章一 观嵊泗 认知自身 章二 观旅游地产 战略启示 章三 观竞品 寻找机遇 章四 观思路 营销爆点 章五 观目标 圆满销售 观 嵊泗 观 旅游地产 观 竞品 观 思路 为什么是北海道？ 充分借力·整合资源·营造独特主题·化解销售时限 借势政府力量，整合上海及浙江资源打造中国一隅的日式异域风情小镇 《非诚勿扰2》剧组“借景”嵊泗，数千上海粉丝奔赴日式特色风情旅游 日式庭院精髓-枯山水 由海而来，无限可能 观 目标 推案策略及产品建议 销售目标及资金回笼 小批多频，小步快跑 由于项目体量相对于嵊泗本地市场过于庞大， 因此外围客户的导入成为项目成功与否的关键， 而客户集中消费期仅在6~10月出现，尤以7、8月为高潮， 故首次推盘的公寓产品建议控制好总价、低价促成交，建立种子客户群体 在推案策略上，分多批次，小批量以制作持续热销的印象。 多样产品，交叉销售 第二批产品同时涉及公寓及别墅产品， 为保证公寓产品的销售不至于进入停滞， 建议公寓产品与别墅产品在第二次推案时同时推出， 别墅主打形象，同时增加产品选择的多样性， 以别墅产品的总售价满足公寓产品的提价空间和购买实惠性， 公寓推案策略保持首批小频快跑的方针。 市场培育，发力后期 根据市场测算，本项目价格的高低 取决与嵊泗旅游产业差异化定位及市场影响力能否形成 但我们也要看到，新的规划定位从公布到落地需要1~2年的时间 因此，本项目的资金回笼与利润增长将重点表现在后期 媒体建议及推广预算 一、二期推广预算 公司简介及人员架构 合作方式及佣金 华燕集团及项目操作团队介绍 团队篇 公司简介 华燕集团，是集房地产全程策划营销代理、地产金融为一体的集团公司，坚持“研究、代理、金融”一体化的运营理念，建立起规模化、专业化和市场化的“华燕模式”，从单一的房地产全程策划营销代理发展成为新型的房地产流通综合服务商、新兴的房地产金融服务商。华燕顺应市场发展，新近成立的华燕房屋理财中心，肩负起民间投融资改革先行者的使命，全心全意投身到为房地产流通领域上、下游客户提供创新特色服务，成为地产、金融三赢互利创造者。 房地产流通综合服务商金融服务商 注资：1500万元 员工人数：近700名（截止2010年8月） 主营业务：房地产营销策划代理、房地产金融、房地产经纪、 房地产抵押按揭担保等等 地址：上海市延安西路1326号生物大厦14-16楼 网站： 服务热线：021转 103 免费热线：400-820-1302 整合房产流通 服务无限生活 集团广告语 步骤3：集合旅游资源，开发旅游地产 让居住者停留下来 利用相同的地貌及气候特点，建造异域风情的旅游氛围，建立日式酒吧一条街、日式茶馆、留住游玩客户，变“一天游”为 “度假游”，培育旅游地产的市场需求。 打造日式地产产品 旅游地产的建造上，充分契合日式建筑主题，邀请中外建筑师展开日式建筑的竞赛，同时利用日本先进的房屋建造技术与环保技术，提高产品品质及附加值。 实现地产投资价值 以稳定的投资回报和良好的旅游市场口碑建立嵊泗房产的投资价值体系，从而实现销售价值与利润。 章五 鉴于本案地块属性，我们建议，以周边配套、人气较为完善的1、2号地块作为我们项目的启动区，更利于本案制定体验营销，并为二期打造配套基础。 首期推案建议 根据我们对当前房地产市场的了解，我们建议项目推案策略为： 受本案35万平方米体量的影响 项目受季节性景观影响 早期人气不足的影响 一期以5万平米作为整体推案策略。引起市场轰动。以销控手段达到小推多批的方式确保市场供不应求，达到市场饥饿感。控制单元房源的总价。 投资型的市场恶化 一期产品建议及户型配比 结合我们的营销策略，在确保本案聚集人气同时，且不降低本案形象， 我们建议： 酒店式 公寓面积 区域面积 舟山群岛的旅游产品段在 50-80平方米 我们推案策略 以低总价，高形象入市策略 宏观市场背景 政策对于投资型购房限制 占85% 占15% 35-40平方米 40-45平方米 一期启动价格的建议 项目两种条件前提下的价格策略 旅游项目服务配套的相应启动 旅游项目配套未启动及投资保证 旅游地产价值定价策略 结合市场投资型产品定价策略 建议销售总价25-30万元 建议销售总价35-40万元 未满足旅游地产条件销售单价 7000-8500元/平方米 （含装修