课件课本6 进出口商品价格跟核算.pptVIP

进出口商品的价格与核算 ［开篇导读］ 国际贸易术语是我们在国际贸易中确定商品价格的条件，但是价格的确定还涉及商品作价的办法，以及商品的成本、费用与利润的核算，还与佣金、折扣有关。 本节重点讲授如何正确掌握进出口商品价格的核算方法，以及如何合理运用各种作价办法和怎样订好买卖合同中的价格条款。 影响价格的基本因素 1、产品质量和档次 2、运输距离的远近 3、交货地点的不同 4、成本上升或下降时，价格如何改变，国际市场的需求是否有弹性 5、季节性需求的变化和成交数量的大小 6、国际市场价格动态 影响因素很多！ 商品价格制定的基本原则和方法 一、商品价格制定的基本原则 价格制定是指在国际贸易中经过核算后，向对方报价或接受对方的报价，确定商品的成交价格。价格制定是一个复杂的问题，必须遵循一定的原则，采用科学的方法。 商品价格制定的基本原则 （一）参考国际市场价格水平作价 获取国际市场价格的三条途径 (P103) 集散地价格：其中有以输出国为中心的集散地价格，如沙特阿拉伯的原油价格、新加坡的橡胶价格加拿大的铝出口价格瑞士的木材出口价格等；还有以进口国为中心的集散地价格，如伦敦市场的有色金属价格、羊毛价格和茶叶价格，鹿特丹市场的油脂价格，阿姆斯特丹的茶叶价格，等等。 （二）要结合国别、地区政策作价 不同国家之间的政治关系对贸易的影响 （三）要结合购销意图作价 价格可以成为有效的营销手段 出口成本核算 出口总成本指企业为出口商品支付的国内总成本，主要包括两部分： 1、进货成本 出口商品购进价，包含增值税 2、国内费用 出口前的一切费用和税金 （一）进货成本核算 出口货物的进货成本主要是指贸易商向国内供货商采购商品的价格，也称采购成本。它在出口价格中所占比重最大，是价格中的主要组成部分。 注意： 1、该成本包括货物国内销售的增值税 2、采取出口退税时，按退税比例从成本中扣除得出实际成本 实际成本举例 例如，某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本人民币90元（包括17%的增值税），退税率为8%，实际成本核算如下： 计算公式：实际成本＝进货成本－退税金额 退税金额＝进货成本÷（1＋增值税率）×退税率＝90÷（1＋17%）×8%＝6.15元 实际成本：90－6.15＝83.85元 陶瓷茶杯的实际成本为每套83.85元。 （二）费用核算 出口货物价格中的费用是指为出口而支付的费用，主要是由商品流通费用构成，例如，包装费用、仓储费用、国内运输费用、认证费用等等。 注意问题： 1、采用的贸易术语不同，费用的构成也不同 2、 很多情况下出口费用的计算是以定额费率（购货成本的5%-10%）的形式计算的，具体费率由出口商来确定 汇率条款 汇率条款：使买卖双方避免巨大的汇率风险 通常规定： 小于5%：不调整价格 5%—10%之间：附加一个价格调节方法，调整下一季度的价格 大于10%：重新谈判价格 佣金与折扣 一、佣金 （一）佣金的含义与表示方法 佣金（Commission）又称手续费（Brokerage），是买方（如由他委托第三者采购）或卖方（如由他委托第三者推销）付给“第三者”（中间商）的报酬。 佣金分“明佣”和“暗佣”两种，在价格中体现佣金的为明佣，在价格中看不出含佣，但实际上含佣的为暗佣，两者通称为含佣价。 含佣价（Price including Commission）是指包括佣金在内的价格。 在合同中表示含佣价时有两种方法： 1.在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率。 每公吨200美元CIFC3%伦敦 2.以文字说明来表示。 每公吨200美元CIF伦敦包括3%佣金 注意含佣价与净价的关系 （二）佣金的计算方法 佣金计算有关应用在实际业务中，一般按成交额为计算佣金的基数，用公式表示： 佣金＝含佣价×佣金率 由此又可得出两个公式： 净价＝含佣价×（1－佣金率） 含佣价＝净价÷（1－佣金率） 净价改报佣金价 例：某商品CFR价2 000美元，试改为CFRC 4%价，并保持卖方的净收入不变。 解：含佣价＝净价÷（1－佣金率）＝2 000÷（1－4%）＝2 083.33（美元） （三）佣金的支付 1、出口企业收到全部货款后将佣金另行支付给代理商。（常用支付方式） 2、中间商在付款时直接从货价中扣除。 3、中间商要求出口企业交易达成后即支付佣金。 二、折扣 （一）折扣的含义及表示方法 折扣（Discount）是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，一般由卖方在付款时预先扣除。 在合同中，通常用文字说明的方法表示折扣，与佣金一样，如果有关价格对折扣未表示，通常应理解为不给折扣的价格。有时为明确起见，特地加列“净价”字样。 根据折扣是否在合同中有表示分为明扣和暗扣。 明扣有三种表示方法 一是用文字来说明表示。