舒立平店长特训营.pptVIP

店长特训营 第一届 决胜终端之业绩瓶颈全破解沙盘训练营 揭秘百店千铺业绩提升3倍的成功密码 课程内容 第一部分 业绩突破——生意分析 第二部分 业绩突破——诊断店铺 第三部分 业绩突破——绝对成交技能 课程内容 第一部分 业绩突破——生意分析 第二部分 业绩突破——诊断店铺 第三部分 业绩突破——绝对成交技能 影响店铺生意的因素？ 一大一小 影响店铺生意因素 产品：设计、价格、质量、面料、断货 竞争对手：价格、面料、质量、推广 环境位置：交通、修路、推广 时间、天气：周末、节假日 影响店铺生意因素 人员：人手安排、销售技巧、服务素质、 产品知识 货品：畅销滞销款、销售分析、陈列 货场：气氛、灯光、音响 管理：推动、跟进、变化 1、反馈店铺生意状况的关键指标； 2、分析生意的重要数据； 3、制定生意提高行动的重要依据 促进店铺生意提高的关键密码： 店铺主要表现指标 总销售额 同比 分类货品销售额 坪效 畅滞销前10款 连带率 客单价 平均单价 人效 货品流 失率 总销售额 总销售额 -了解生意走势 -为员工订立目标 -比较各分店销售情况 -每天定期跟进，每周总结， 调整促销及推广活动 -激励员工，鼓励员工冲上更高销售额 -比较各分店情况，评估店铺主管员工及货品的组合 行动 启示 分类货品 销售额 分类货品销售额 行动 启示 -了解各类货