辉哥课程课件跟店铺引流.docVIP

如何给店铺引流 我现在做下自我介绍，辉哥。做男装旗舰店的，11年7月份入住淘宝商城做到现在，之前没有做过淘宝。今天，我其实不是给大家培训，只是沟通交流，互相学习，因为群里很多高手，对淘宝的熟悉程度，比我要熟悉的多。对不起，我的声卡，明天晚上如果yy培训，我可以确定，没问题的了，今天有点衰，言归正传。 今天，我给大家交流的主题是，玩淘宝，那种方式引流最适合我们。 淘宝的站内流量：1、活动流量?2、免费自然搜索?3、付费推广?4、sns来的流量淘宝的活动很多，要报名一个活动，就要先熟悉了解这个活动的规则，同时做好这个活动的调研，就是你报名之前，这个活动之前在上什么产品，那些产品在热卖。报活动不能盲目，要确定好自己的目的，是清库存，还是要销量和利润，还是要uv和转化率，淘宝现在很多活动是不计搜索排序的，所以，如果是为了搜索排名，有些活动是带不来这种帮助。 但是sns的活动销量及带来的转化率可以计入人气搜索排序，另外一个重量级的活动是vip，也是计人气搜索排序的也就是说，你上了这些活动，如果转化率相对比较高，那么可以得到搜索加权。但是有些活动，上了，也有销量，转化率却很低，这样的活动会拉低你的搜索排名，所以报活动之前要慎重，如果你的宝贝活动价高，造成转化低，那就得不偿失了。 选择适合自己的引流方式，这个前提就是看我们的推广资金预算，也就是说你是不是有钱人。如果是有钱人，直通车，钻展，首焦，站外的广告投放，这些都可以去尝试， 如果不是有钱人，那么我们拿uv的方式就剩下最后一种办法，玩技术派。 这个技术派的方式，就是去造爆的单品来引来流量， 其实，这种方式是老生常谈，很多人都在讲如何爆款，如何爆了后去引流等等。 今天重点要讲的就是这样一个步骤，爆款引流的几个操作手法。 第一、如何选择爆款 爆款的选择，有爆款潜力的宝贝必须具备如下特征： 1、较为大众化，比如服装，怎么样选择较为大众化，具备爆款潜力的款式，我有一个很简单的方法，查看淘宝的同类宝贝，比如我输入棉衣男这个热词，过滤掉商城的宝贝，只看c店的，因为c店的可以看到浏览次数和收藏量，而b店只能看到收藏量。通过c店的宝贝海选，我们选出收藏量和浏览量比较高的宝贝。然后再人工进行第二次筛选。 通过这种方式，我们选择爆款的精确性为提高，尽量避免主观的去选择一些自己认为不错的款。通过数据分析得到的结果还是比主观靠谱一些。 2、选择那些经得起评价的款式，做工，质量都很不错，性价比很高。你销量出去了，还能收到很好的评分。也就是dsr评分。这个是搜索排序的一个很重要的权重。 同理，其他行业，不是服装行业，也可以参考这种方式。 第二，爆款选择好了，下一步怎么做 1、需要刷、淘宝不刷是不可能的，我们可以借助互刷平台，先刷点销量出来，不能刷的过分，5-10单就可以了，可以够报一些活动的门槛就足够了。刷的时候切忌不要大量的集中在同一时间点，分散时间段去刷，刷的方式，不要直接给链接，而是要通过一些词去刷，通过你的宝贝标题中的某部分词，搜索页的链接给大家，这样去刷，安全系数会比较高，另外刷的时候，用当天的快递单号，让刷友改下自己的收货地址，和快递单号一致。 2、刷的同时需要同步进行的是拿到一些点击量，避免刷的时候，浏览量是10，销量也是10，这样转化率过高，高于10%，淘宝系统就有可能认为你在虚假交易，会被降权，或者是隐形的降权。那么同步去拿点击的方式有直通车推广，站外的小站点很便宜的位置的广告，链接到你的宝贝单页。 3、通过一些活动提高销量的基础数字，永远记住在淘宝的一句真理，巨大的销量数字是高转化率的一个重要保证。那么那些活动适合我们准备打爆的时候去报呢，我第一个推荐的就是vip频道的所有活动，因为1.拍下显示原价，2.计算自然搜索排序。 其他活动，大家也可以根据自己的情况去灵活选择。总之目的只有一个，拿基础销量。 当我们这个宝贝提高了销量数字，有人可能会担心一个问题，我低价上了活动，后面怎么正常卖？我前面提过了，当销量数字足够大的时候，记录价格根本不会影响到你的转化率。 这个环节完成之后，我们开始进行自然搜索的优化，自然搜索的优化其实主要分成2个部分：一、类目的优化。类目的优化包括，你发布的这个宝贝的类目属性，销售属性，是否是热搜的类目。 怎么来判断这个类目熟悉和销售属性是否是最优属性呢？用数据魔方或者直通车关键词都是可以查的到的，根据搜索习惯，我们可以去判断这个属性关键字是否是最适合的 这是一个买家进入搜索框的一个界面，我们看到搜索框的下面关于棉衣 男，有消费群体，这个属于销售属性了。 另外有短款棉衣，长款棉衣等等，这些属于类目的细分属性。 我们刚操作一个宝贝，宝贝发布的时候有些类目属性是没法优化的，比如短款棉衣，他是没法变成长款棉衣的，唯一，我们可以控制的是销售属性。 根据一些搜