房产中介薪酬考核制度研讨.ppt

Page ? * Page ? * 薪酬考核方案 　 2010.7.12 目录 薪酬考核原则及说明 考核具体执行细则 公司晋升淘汰制度 第一部分：薪酬考核原则及构成 制定背景： 考虑中 一、考核原则： 1、通过薪酬考核及阶段奖励等方式，充分调动各层级员工工作积极性和主动性，鼓励多劳多得，提倡企业贡献，对于不愿意付出、不能创造企业价值的员工给予严格淘汰； 2、考核到个人，店员、店长、交易中心经理按照 个人（店员）或团队（店长和销售理）收入计提绩效； 二、薪酬总量构成： 薪酬总量＝基本工资+绩效提成+五险一金（转正后）+ 管理补助（店长以上）+半年分红（店长层级） 绩 效 ＝财务结利收入×相应层级的计提比例 1、财务结利收入=本月新增到帐收入+（—）前期结转到帐收入—赔付； 2、收入包括：正常三方、限时中介费、租赁服务费、代办服务费、商品房或空置房虚拟收入、违约金； 3、本月新增到帐收入：是指本月新增合同值且本月到帐收入； 4、前期结转到帐收入：是指本月前期创造合同值在本月到帐或前期已确认的负收入在本月扣除。 5、现行分成比例（阶段不同、后期根据业务情况会适当调整）： 三方业务中介费—房源录入人：图片上传人：成交人=3：1：6； 注：图片上传人确定标准为：1上传准确的房型图或照片，2并且需要有客观准确的房屋评价。（照片上传人需在跟进里注明上传人和上传时间，如XXX店XXX人于X月X号上传该房屋照片X张。） 限时业务中介费—房源签入人：成交人=5：5； 限时溢价 房源签入人：成交人=5：5； 联动、空置业务确认—根据项目情况，按公司当期执行标准； 6、以下不分成收入计入成交人及成交店： 　代办服务费、商品房、空置房虚拟收入、违约金 7、空置房及联动项目:如果是连锁店推荐并成功交易,成交虚拟收入和套数计入连锁店及交易中心,如果是项目现场销售则直接计入公司收入和套数,不再计入连锁店. 第二部分 考核具体执行细则 1、工资计算及责任底线： （1）经纪人（店员） 基本工资标准： 1200元 责任底线收入设置：5000元（单月结利收入未达到5000元，底薪调整为900元）； 绩效提成标准： 租赁提成比例，直接返现：租赁收入*25%，租赁收入不再计入总收入分成； 收入（除租赁收入外）分阶段提成比例：（单位：元） 　　入司前15天为培训、实践、踩盘期，如新员工入司15天内离职的员工无工资。 收　　　入 计　　提 绩效工资 1200以下 无提成 0 900-10000 10% 910 10001—15000 20% 1000 15001-25000 22% 2200 25001-40000 25% 3750 40001-60000 28% 5600 60001-80000 30% 6000 80000以上 45% （2）店长 基本工资标准： 注：当月所管辖组零成交，零收入，当月基本工资按1200元发放。 个人成交（不分适用转正店长）买卖（总收入6000元以上）当月基本工资按1800元发放。 当月所管辖组结利收入过责任底线（月初公司核定为准），当月基本工资按1800元发放。 试用 　　店长 转正 　　店长 管理 　　补贴 1500 1800 200 店长的责任底线设定：公司根据各连锁店的实际情况季度制定盈亏线； 绩效提成标准：总收入包含所有收入 收入 计提比例 计提金额 0--10000 3% 300 10001--26000 5% 800 考核二：已过盈亏线 1801-26000 6% 1452 26001-36000 13% 1300 36001—50000 18% 2520 50001-70000 20% 4000 70001-100000 25% 7500 100000以上 28% 店长分红计算： 店长半年度奖励分红比例及金额 单店利润 分红比例 分红金额 盈利6万以内 无 无 6.01-10万 5% 0.3--0.5万 10.01-20万 8% 0.8--1.6万 20.01-40万 10% 2--4万 40.01万以上 12% 5万以上 （ 此分红制度适用于2010年开业至2010年12月31日） 备注：（1）、店长分红需要在店长岗位（试用、转正不限）任职半年以上才有资格参与分红； （2）、如半年内店长出现调店任职、调入职能部门、职务升迁，前期在原连锁店创造收入继续有效，同样计入半年内收入；如半年内担任店长出现降职、辞职、辞退现象则无资格获取半年度分红。 店利润=店收入（连锁店实际到账收入）-店内实际费用（房租、水电、人员工资、电话费、网费、赔付、维修、办公用品分摊、装修和办公家具按12个月分摊，电器按24个月分摊） （3）、销售经理 　基本工资： 　基本工资450