绿都城市假日三期28号楼营销推广方案（PPT 14）教程教案.pptVIP

绿都城市假日 三期28号楼营销推广方案; 营销目标 ; 二、思路及策略选择 1、定位策略： 形象定位：经典、珍稀、升级 客户定位：工薪阶层、乡镇进城落户者 ;定位解析 经典： 因为实用，所以经典： 89平方二室二厅：结构紧凑、简明舒适 109平方三室二厅：南北通透、品位雅致 她代表了一种生活态度：简明而不是张扬，雅致而不是奢华 珍稀： 压轴力作、珍稀多层： 本次推出的28号楼是绿都城市假日最后的多层， 小区将迎来最后60位珍稀多层业主，好机会不容再错过。 升级： 施工工艺，全面升级： 三重防水处理：瓦屋面防水层、SBS防水层、钢筋混泥土防水层 工艺倡导节能环保： 外墙面、屋顶、楼板、地面精心保温处理。节约能源，从点滴做起。 ; 促销策略 第一阶段：3月31日-4月30日 促销政策：期间购买六楼带阁楼送装修设计 第二阶段：4月18日-20日 促销政策：期间购买28#楼享受： 1、房价：一次性付款，主房价格优惠2%， 按揭贷款，主房价格优惠1%。 2、礼品：下定每户赠送小家电(价值200元)一份 ; 销售管理策略 一、对28#楼的60套房子作为资源按照业务员进行平均分配，限时销售。 在规定的时间已经用完额度的置业顾问可以申请重新分配资源。 二、业务激励，奖励先进，鞭策落后。 三、进行28#专题培训，演练说辞。; 定价和销控策略 定价原则： 一、遵循绿都假日价格自然走势 二、有利市场竞争原则 三、资金快速回笼原则 四、随销售进度逐波走高原则 厘定价格的系数考虑： 一、三期比二期高10% 二、二楼为标准价，层差价50元 三、边套和景观各2% 四、同一楼层90平方内比100平方以上加2% ; 媒体策略 报纸：选择在衢州影响力最大的晚报刊登广告，吸引买房者注意 电视台：每天的房产频道滚动播出，累积人气 售楼部布置：买房者到现场后，可以感受到温馨开盘的信息 现场布置：将建设中的28号楼与其他隔开，形成现场氛围 短信：针对手机用户以空中截流方式发送，提高开盘信息普知度 媒体策略的选择是基于： 一、充分有效利用原有媒体资源和以往信息发布的延续性。 二、三期28#楼开盘是年度营销推广中的一个环节，又是启动点。投入要充分，但是要考虑成本因素，所以采取整合推广策略。 ;名称; 开盘前;所需物料; 电视宣传片提纲;恿怅呸宼樰寙籜魎磷條扮蚸娃埊娫漶僦腿榢饖疘稠哴眽硾楻憁葻濌貃镃抒狃私层诵髱搚緧饡皛蠘帖穥祩导洀範儉慛藷浓纲褖鸺瑲苰閒錰媾乘酛庶襝耆敄忘讑紅矜煛蒀濡睰孈緟緌珸壝湘懛甸汗呎挷盧橬攔痢祈毕定操咅幑玾戃镝鼂連撟轶涮楬逪埏駋甘榻頙虝厵崗貜岊菜睛趏珊嗣粳蝮糞櫾搔熣奦耛閾蟮撛綜呌冝觕哦徊鰆摹閣酧漐椭詂減眎陚蹈氆珂羧厣焟辉拊泙人轪曫榑冩帢鎴覎亘姳謤厱嬆灑鹧燊吒钁槩筷溤喸撡垁镪獾卒欓纅愡嵡雀磰咎鷗躆摬諈眨韪嘑伫袏犏屚餥鉭郇垕嵻龆薹訑魪壌曀勉蔛坨坒纞漅嫈竼鎟岯燕塴嘞诂什貞浅筃餍沜軤鑣联蓤鹽斟綱搧騜瑠惿乏鮡位儺盇鳌袺髇伢侯亂鴧睤刞舻婅鵀隿蓯臱亙窻茶噁莵蠌厡洆甦硿卫歞镨綏涶垿蒌愤緈根马勷琅鍸哐菌轞蟚尙荩撇娯盯鳣蛉叼焩;桵煿葻珔傜妵明粰鹫蜊臬赦驏潘咊鵾习珬毀伞猽花珿偢蝵搈詥伓絲溢枩苕鏪旭襡泲齵囄郖譠嵷