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第八章 定价策略 定价依据 定价目标 基本价格的定价方法 价格策略 第一节 定价依据 产品价值与市场供求 价格构成 成本 利润 税金 价格影响因素 成本 竞争 需求 产品 价格政策 经济形势 促销 第二节 定价目标 获利性目标 ,第三节 定价方法 需求导向定价方法 理解价值定价法 差别需求定价法 成本导向定价方法 成本加成法 目标利润法 边际成本法 竞争导向定价方法 流行定价法 追随定价法 投标报价法 第四节 价格策略 折让定价策略 现金折扣 贸易折扣 数量折扣 季节折扣 推广折扣 第四节 价格策略 折让定价策略 现金折扣 贸易折扣 数量折扣 季节折扣 推广折扣 第四节 价格策略 差价策略 地区差价策略 季节差价策略 质量差价策略 * * 销售量目标 市场份额目标 应付竞争目标 威望目标 成本导向定价方法 竞争导向定价方法 心理定价策略 威望定价 尾数定价 整数定价 招徕定价 习惯定价 单位定价 心理定价策略 威望定价 尾数定价 整数定价 招徕定价 习惯定价 单位定价 阶段定价策略 试销阶段――新产品定价策略 撇油价格策略――高价投放新产品“取脂” 渗透价格策略――低价投放新产品策略 满意价格策略――折衷价格策略 畅销阶段――稳定价格或降价 饱和阶段――以保本价为最低限，低价 滞销阶段――削价处理