中国建筑研究探究所门市经营部门市经营经理职务说明书.docVIP

精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 精品资料网（） 专业提供企管培训资料 门市经营经理职务说明书 岗位名称 门市经营经理 岗位编号 所在部门 门市经营部 岗位定员 直接上级 主任 工资等级 直接下级 薪酬类型 所辖人员 岗位分析日期 本职：负责门市的产品销售工作，完成销售任务目标，深入了解市场状况，建立长期稳定的客户关系，树立发行室品牌形象 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述：协助主任，参与发行室经营管理与决策支持 工作时间百分比： 10% 工作 任务 协助主任制定发行室发展规划 负责组织制定和实施门市经营部发展规划，及时了解和监督门市经营部发展规划的执行情况，提出修订方案 参与制定发行室年度经营计划和预算方案 参与公司重大财务、人事、业务问题的决策 掌握和了解发行室内外动态，及时向主任反映，并提出建议 职 责 二 职责表述：负责门市的市场调研、市场开发、市场推广、销售、客户服务等工作 工作时间百分比：85% 工作 任务 根据年度销售目标，制定门市的工作计划和预算，并组织执行 组织市场开发工作，执行发行室的门市销售政策，完成门市的年度销售目标 根据门市销特点，提出市场推广方案建议，协助实施市场调研、市场推广工作 定期接受财务部门财务检查 建立客户管理档案，负责维持重要客户，与客户保持良好关系 及时作好函购用户和零散用户的产品配送和有关的服务工作 组织门市销客户需求预测，提出产品需求申请 加强客户沟通，作好退换货等售后服务工作 负责组织销售统计，定期向主任做销售分析汇报或相应 协助市场推广和技术服务人员，作好门市的品牌宣传、产品促销、新技术信息发布等工作 协助市场推广和技术服务人员，作好门市销售人员的技术技能和销售技能的岗位培训工作 职 责 三 职责表述：参与发行室产品创新 工作时间百分比：5% 工作 任务 根据本地区市场特点，提出产品改进、新产品需求建议 参与新产品市场推广，组织新产品销售 职责四 工作 任务 职责表述：完成主任交办的其他工作任务 权力： 发行室重大人事、财务、业务决策建议权 公司发展规划、门市经营规划建议权建议权 门市销售目标的建议权 门市销售政策的建议权 老产品整改、新产品开发的建议权 权限内的财务审批权 对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权 对所属下级的工作的监督、检查权 对所属下级的工作争议有裁决权 工作协作关系： 内部协调关系 营销主管、市场推广、技术服务、市场研究、库房管理、配送、财务等 外部协调关系 客户、出版社、图书发行单位 任职资格： 教育水平 大学本科 专业 市场营销、企业管理等相关专业 培训经历 营销管理培训，财务、法律等方面的培训 经验 5年以上工作经验，3年以上门市经营工作经历 知识 通晓市场营销、财务等相关知识，具备图书发行、法律等方面的知识，了解发行室所经营产品的印刷知识 技能 熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识 其它： 使用工具设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备、 工作环境 办公室 工作时间特征 正常工作时间，根据需要加班 所需记录文档 经营计划、工作计划、分析报告及相关资料 备注