第七章节图书分销策略.pptVIP

垂直营销系统是由制造商、批发商、零售商组成的一个统一的联合体，其中的一个成员作为渠道领袖拥有其他成员的所有权，或者是一种特许经营关系，或它有足够的实力使其他成员愿意合作。该系统有专业人才从事全盘设计及管理，是一个中央集权式销售网络。 公司式也称所有权式的垂直营销系统。指在单一所有权体系（一个所有人）下，组成一系列的生产及分销机构。可以垂直一体化或后向前向一体化发展。 管理式垂直营销系统是由某一规模大、实力强的成员，把不在同一所有权下的生产和分销企业联合起来的市场营销系统。 如图书零售书商中，美国的皇冠、达尔顿和瓦尔顿等，英国的W·斯密斯、沃勒斯通等凭借其规模与实力就能对一些出版企业的营销策略产生不同程度的影响。 在图书批发业务中，美国的贝克·泰勒、英格拉姆，日本的“东贩” 、“日贩”； 在出版环节中，英国的哈勃考林斯、企鹅、日本的讲谈社、平凡社，美国的麦克劳·希尔等都对本国的书业营销产生重大营销 契约式 契约式垂直营销系统是指不同的生产和营销机构，在合约的基础上进行联合，期望能产生比单独经营时更大的效益。 （四）企业特性 1、企业的总规模。 2、企业的财务能力。 3、企业的销售能力。 4、企业可提供的服务水平。 5、渠道经验。 6．经济效益。 （五）环境特性 社会、政治、经济、法律、文化、商业、市场等环境因素 第三节分销策略 二、分销渠道的设计 直接渠道 确定选用长