脑灵通整合营销推广策略演示教学.pptVIP

SP生动化要点 ? 产品陈列标准 “脑灵通”产品陈列由“横幅＋看板＋张贴画＋最佳产品陈列方式（产品清洁整理上下排面对齐，主推产品正中，与目光平行处）＋导购员（营业员）＋POP组成。 ?生动化演练 如产品落地陈列执行标准，产品可见度与动线，店头管理及导购员导购标准等 ???? SP活动过程图 制定方案 促销过程 效果评估 时间：节假日 地点：城区中心开阔地，以靠近该区域重点经销部为宜 参加人：业务员，促销员，商家，特邀专家 活动内容：系列化主题宣传，产品咨询，产品导购等。 准备物品：DM单，横幅，易拉宝，展板，扩音器等 前期准备：活动告知，场地联系，经销商业务联系， 货品，赠品准备，人员培训，工作分解等。 参加人员进行经验总结，帐务总计。 场地联系，活动告知。 到达现场，进行场地布置。 发言说明：公司介绍，本次活动主题， 市场背景说明，产品功效，组方说明。 促销内容。 医务咨询，回答观众提问 产品现场演示（资料散发） 针 对 不 同 的 销 售 主 题 周 期 开 展 活 动 （一）2002-2003年营销公关执行及费用表 项目 推广活动主题 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 费用 预算 （万元） 备注 青少年市场 “营养大脑”系列活动 8 “脑灵通”杯中学生辩论赛 7.6 脑灵通金榜题名大行动 ——终端有奖销售活动 8 渠道 “经销商订货暨答谢会” 4 终端 “明星营业员评选” 2.4 合计 30 费用项目 费用构成 合计（元） 遮阳伞 （免费赠送） 主城区120把 24000 周边80把 促销礼品 （消费者促销） 赠药6天装（100件） 98440 礼品 50000 促销元工资 （药店促销） 旺季35X4个月X1000元 140000 淡季15 X6个月X800元 72000 POP物料费 （终端广宣）? ? 横幅、易拉宝、样品盒、展示盒 98400 公关费用： 80000 总计：56.284万元 终端活动及费用预算一览 （二）终端活动及费用预算 2001年与2002年各品牌广告投放比较 品牌 长度（秒） 费用（元） 频次（次） 2001 2002 2001 2002 2001 2002 生命一号 27221 28103 4856045 5530520 841 2019 脑灵通 17099 24890 4351100 3832910 527 1071 枕中健脑液 — 14503 — 2202963 — 722 脑轻松 — 12345 — 1707540 — 489 三勒浆 5496 1088 736299 162720 117 162 脑灵通—— 唯一达到世界卫生组织（WHO）推荐DHA的产品 核心概念：增强记忆力 我们的产品 成年人型 有效消除脑疲劳，改善记忆，提高工作效率。 青少年型 有助于增强记忆，提高智商，有效提高学习效力。 SWOT分析 优势 ○著名企业,和黄背景 ○唯一达到世界卫生组织推荐DHA的产品 ○中国保健品信誉保证标识 ○代理商良好的运作平台和从业经验 劣势 ○DHA在消费者心目中概念性不强 ○前期的广告片针对性不强 ○没有针对性的学校推广 ○成年型产品卖点较少，对大众传遍无有利支持（如很难切入团购市场） 机会 ○成年消费者市场细分 ○针对重点学校学生的针对性促销 ○开发周边市场 威胁 ○三勒浆对学校及教育机关的垄断宣传与合作 ○生命一号的价位偏低 ○社会对保健食品的负面宣传，引得消费者对保健食品效果的怀疑 我们在哪里——脑灵通市场格局概述 补脑类市场销量总体下降。 市场挑战者。市场排名第3。 前有堵截，后有追兵。 渠道顺畅，沟通良好。 终端建设（陈列，人员公关）较好。 没有进行差异化营销，基本SP活动（刮刮卡）执行效果欠佳。 专有通路（学校教育系统）无良好的运作方案。 上半年工作总结 上半年工作总结 启动日期：2002年2月18号 销量及回款：6，879，624元。5，567，784元 销售区域及网点建设： 主城区：国营连锁343家，私营药房729家，合计1072家 外埠市场：万州、涪陵、长寿、垫江、江津、永川、铜梁、潼南合川等全部县级城市。 铺货率：详见后表。 终端包装及陈列：涉及400余家，专层60余家，国营连锁陈列面合计747个，平均2.17个/店。 包装选项：“横幅-堆码-展示盒-张贴画-展示架-部分非药房