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PAGE PAGE 325 第七章 如何销售广告 第七章 如何销售广告 网站经营者的参考 关于如何经营网站，曾有网络4C——CONTENT COMMUNICATION COMMUNITY COMMERCE，或者再加P(PORTAL)的提法，本篇不想就这些概念或者说法进行评论，读者可以自己评价。本篇只对网站的广告经营活动提出自己的见解和方案。 网络的生意规则是很简单也很复杂的，简单说来，要么是采取我们前面介绍的收取订阅费的方法，金融、财经站点大多是采取这种方式，比如华尔街日报等；要么是提供一个交易平台，所谓的网上拍卖或者类似的其他商务平台都是遵循了这种游戏规则；要么就是靠广告来生存，这是绝大多数站点的生存支柱。 每个人都想通过广告来支撑站点，但是这并没有那么简单。计划性、持久和艰苦的工作是最本质的，但是仍然不能保证这就能够销售了你的广告。世界上有许多的站点都在销售广告并且取得了成功，不要仅仅模仿，你必须： 你必须和其他的销售广告的站点有所区别。 不仅仅提供BANNER印象数。 和广告主建立长期的关系。 必要时，为广告主试验你的站点提供折扣。 最后，最重要的是：灵活性和创造性。 不管你是否有销售广告的经验，我们这一章将尽力给你提供一些辅助你成功的建设性的意见。我们提供的销售策略很简单：通过质量提供价值：测量、管理、定向和传递的质量。每周不管你的站点是有10，000还是1，