示范现场会操作标准研讨.pptVIP

示范现场会操作标准 农户和经销商参与感受，通过视觉听觉和触觉等多感官直接接触，更好理解和相信解决方案。 采集当地成功故事的图片作为销售工具 ，更有说服力，经销商和零售商的销售和推荐有信心。 为什么要做示范和利用示范结果开现场会？ 标准 专业 高效 示范流程 示范前：解决方案、示范田规划、农户和地点、样品、工具 示范中：配药方法、施药方法 示范后：定期观察记录、制作销售工具扩大影响 示范前准备 不伤根 除草不担心 10天 20天 对照药剂 空白 百草枯 ６月１日 ６月１日 ６月１日 ６月１１日 6月２１日现场会 思考：为什么？ 喷施保试达，草枯死的过程/现场会参观路线 农户 技术要好 栽培管理经验丰富 　 认识病虫害 对农药有一定认识 愿意尝试新事物 有影响力 表达能力强 人际交往广泛 种植面积大 配合BKR和BCS 和BKR互相信任 愿意和其他农户分享 配合全程示范和现场观摩会 参加成功经验分享会 地点 交通方便 离BKR店有多远？车辆易进吗？ 靠本地主产区，本地面积有多少？ 靠路边，过往农户容易看到吗？ 农户和地点选择标准是什么？ 思考： 农户重要还是地点重要？ 地点，主要要影响更多人 什么样的面积？ 平均面积2倍以上，以此为生 农户性格？ 喜欢展示，物料工具，现场会等 零售商 农户 农户 农户 ●●● 农户 不伤根 除草不担心 沟通示范田目的和方案价值 不伤根 除草不担心 示范前准备 思考：如何使用工具观察？ 园艺三件套：铲子容易把根挖断，需要耙/锹的配合 其它浅根作物 柑橘 香蕉 番石榴 对照药剂 不伤根 除草不担心 示范前准备 思考：喷头有什么影响？为什么要用针筒？ 线性或多孔喷头实心均匀；量杯偏小针筒准确 专业高效 实践卓越 示范中 思考： 谁来喷药最好？ 现场会谁做示范报告谁喷药，清楚喷药细节，模范田RSR亲自喷施 不伤根 除草不担心 示范中 配药—清水、搅拌均匀/二次稀释 指导农户喷药 均匀喷施 杂草出齐　 草龄用量　 喷湿喷透　 温湿雨水 思考： 如何喷湿喷透？ 喷头选择和根据草龄草相不同停顿时间不同 习惯草甘膦和百草枯喷法影响？ 习惯草甘膦喷法易喷不透，习惯触杀性百草枯的喷得较透 不伤根 除草不担心 示范后 不伤根 除草不担心 和农户一起定期观察，拍照，记录田间情况 杂草 初见枯黄 杂草复生（新叶见绿） 百草枯 保试达 百草枯 保试达 110ml/壶 83ml/壶 110ml/壶 83ml/壶 小飞蓬 1天后（点黄） 6天 植株没死 茎杆黑、空心整株死， 牛筋草 1天后（烧黄） 3天褪绿，7天开始枯黄 4天就有绿叶冒出 25天后 马齿苋 叶片枯，茎杆不变色（活） 7天茎杆1节1节枯黑，多节 6～7天再长新叶 23天后见新叶 （蔬菜） 思考：拍照注意什么？保试达示范观察有什么不同吗？需要注意什么？ 同一地点整理杂物标记拍照；观察时间不同于杀虫杀菌剂，带渠道商和农户观察，达成一致；注意草相和耐药性 10天 20天 对照药剂 空白 百草枯 ６月１日喷药 ６月４日 ６月１１日 ６月２１日 草相变化 带渠道商和农户观察，达成一致 示范后怎么去影响更多的 零售店和农户呢？ 不伤根 除草不担心 模范农户 模范零售店 ＫＡＰ 更多农户 更多零售店 更多更多农户 销售工具 思考：相片怎么选择？什么时候做成工具？ 喷施前和效果最好时相片；现场会前做成工具表格 制作宣传片 现场会流程 会前准备：确定参加人员、物料、讲稿、会场布置 会中： 会后：礼品派发、促销 不伤根 除草不担心 开场白 示范报告 引导参观 合影 问题及回答 现场会前准备些什么？ 不伤根 除草不担心 １.现场会和促销政策会议 3.车辆布置 2.物料音响准备--暖场 4.现场布置 思考：如何通过现场布置让农户记忆更深刻？ 可增加在对照区竖牌标明打不死的草名称，这样农户带问题看保试达示范区时印象更加深刻。 会中--开场白 零售商开场白 思考： 零售商或KAP？ 零售商对农户最有影响力，参与能有条理记得住保试达，销售时介绍比较流畅。 讲稿准备？ 帮零售商整理思路 不伤根 除草不担心 现场会的目的 现场会的流程 会中--示范报告 引导参观 1.示范报告 3.参观和合影 3.参观和合影 2.农户经验分享 不伤根 除草不担心 示范报告人 农户经验分享讲稿 思考：示范报告谁讲最好？谁喷药谁讲，更清楚喷药细节变化 示范田的规划配合参观路线 参观合影（参与和记忆） 会中--问题及回答　 不伤根 除草不担心 问题及回答 引导农户发言 如果是田间状况或气候的问题，由示范田农户回答如果是技术的问题，由作物专家回答 如果是农药买卖问题，由零售商回答 思考： 如何引导积极的提问？ 后面农户容易跟从前面积极或消极提问一路问到底，引导积极提问，向