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山东省欠发达地区农村零售业发展之路剖析 　　摘要：随着国家对“三农”问题的重视，农村零售业也将会迎来一个发展的高峰。本文主要在探讨山东欠发达地区零售业发展整体状况的背景下，用简单的问卷调查形式，分析目前山东省欠发达地区农村零售业发展的问题及其现状，并尝试在此基础上探讨农村零售业发展的新思路。 　　关键词：山东省欠发达地区；农村；农村零售业 　　一、山东省欠发达地区农村经济发展现状 　　所谓欠发达地区，是指我国受历史、区位、观念等条件的限制和不平衡发展战略的影响，相对发达地区而言，在经济和社会发展水平上有着较大差距，但经济和社会发展又具有较大的潜力，资源较为丰富，生态环境尚未遭到严重的破坏，在新一轮经济增长中有可能实现高速发展的区域。山东省这样的地区包括菏泽、聊城、滨州等地。 　　山东省欠发达地区农村的发展现状主要体现在以下几个方面： 　　1.资本量要素稀缺，严重影响欠发达区域的发展； 　　2.处于经济发展初期，资本市场、金融体系不完善； 　　3.市场体系不完善、不规范，市场主题不成熟和市场容量小； 　　4.政府效能要素投入不足，政策力度不够。 　　二、山东省欠发达地区农村零售业的现存问题 　　基于山东欠发达地区经济发展现状，农村零售业发展所面临的现实问题也非常严峻，这些问题主要体现在以下几个方面： 　　（一）规模小，层次低 　　与城市中的大型超市、大型百货以及购物中心相比，农村零售业主要以小成本的形式存在，商品样式简单，难以与周边的大规模超市对比。并且农民居住比较分散，使得农村零售业零散度到达90%以上，很难形成集中购买力，容易造成货物积压，资金周转不足等问题。市场秩序不规范，管理方式落后，假冒伪劣产品充斥农村市场，影响农村购买力的提高和消费水平的提高，影响农村市场的发展，。 　　（二）成本高，利润率低 　　1.农村零售业进入成本很低，缺少很好的规划，导致大量小型便利店之间恶性竞争情况严重，为了招揽更多的顾客，大都采用降价的方式，这种低价销售策略在招揽顾客的同时也是自身的利润率降低。2.小型便利店进货大都通过一些批发商或者商品生产厂商，而这些批发商和商品上产厂家大都聚集于城市，路途较远，高昂运费加重了便利店的经营成本。3.个体商户经营能力小、进货数量少、和批发商的议价能力较弱，受到批发商的层层盘剥。 　　（三）夫妻店为主，形式单一 　　在一些较为发达的个别地区出现了超市、连锁店及专卖店等业态形式， 但是他们规模小、数量少，加上农村人员分布特点及消费习惯，人们也还没能适应新的销售形式，农村仍以夫妻店等小型便利店为主。这在农村是比较普遍的现象。 　　（四）流通手段，基础设施落后 　　1.我省农村地区道路建设还有待于进一步改善，特别是在鲁西以及鲁中山区等农村地区，由于地理位置及地方财政等原因，交通建设还不够不完善，满足不了商品的流通，仓储等物流活动。水电等基础设施落后也限制了农村对冰箱、电视机、洗衣机等的需求。2.我省各城市零售业现代化的信息系统建设发展迅速，而在农村却几乎毫无进展，经营业主也没有这一概念，缺乏与供应商和消费者沟通，不能了解市场行情和商业动态，更无法进一步进行推销活动。 　　（五）后续动力发展不足 　　目前，以小型便利店为主的农村零售业，缺乏足够的资金来进行业务的扩大和规模化经营，特别是现在主要销售巨头仍然把城市作为主攻方向，且我省农村地区的金融体系覆盖不全面，农村信贷体制不健全，农村零售经营者很难拿出足够的资金来进行业务规模的扩大和连锁经营。 　　三、山东省欠发达地区农村零售业发展思路 　　结合山东省农村发展现状，农村零售业如何突破困难获得发展，需要寻找新的发展思路，主要来源于两种发展途径，包括政府的引导和自身的发展。主要措施包括以下几个方面： 　　（一）坚持分类指导，实施连锁经营，规模经营 　　在广泛调研，充分论证的基础上，科学构建以县城为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村现代零售业网点体系，使零售业网点建设有助于农村现代流通体系的构建。根据不同地区、不同特点，分别采取直营直销式、自愿加盟式、特许加盟式等不同连锁经营方式，扬长避短、发挥优势，加强对加盟式店面的管理与技术培训，培育连锁经营队伍。 　　（二）增加农民收入，缩小收入差距 　　“三农”问题一直是中央政府高度重视的问题，富民强县是社会主义新农村建设的重要内容，也是实现全面建设小康社会的重要目标，还是发展农村零售业的重要基础。农村零售业的发展速度、发展规模、发展结构、发展质量等都取决于农民收入的高低；缩小逐渐扩大的收入差距也是扩大农村消费水平的重要措施，各级地方政府也应当通过经济、行政等各种手段来缩小收入差距。 　　（三）建立农村电子商务物流体系 　　为了分担农村超市的配送成本，在为农民提供商品