上海篮球协会社区教练员培训班.PPT

上海市篮球协会 社区教练员培训班 ——俱乐部经营探讨 By Evan Zheng 俱乐部经营 Chapter 1 定价策略指在充分考虑定价的内外部因素的基础上，为达到预定的定价目标而采取的价格策略。 服务定价 家长因素（消费者因素） 俱乐部管理者需要对家长情况进行 初步了解，包括地区、年龄、收入、 受教育水平、个人喜好等进行调查。 自身因素 成本费用——包括人力成本、时间 成本、物料成本等，同时根据不同 发展阶段，成本也会发生变化。 影响定价的因素 竞争对手因素 家长会根据成本和预期的效用对不同的 学生培训机构进行选择，包括体育类别及其他类别相关机构的市场调查。 营销定价策略 设定理想价位 为家长提供多种选择，突出理想价位，做出心理价格引导。 例：理想价位30元/节，可提供三种选择——40元/节；300元/10节；500元/20节。 优势：减少流失率，保证教学质量；提升俱乐部可持续发展能力。 俱乐部经营 Chapter 2 传播手段 自媒体时代是指以个人传播为主的媒介时代，人人都有麦克风，人人都是记者，人人都是新闻传播者。这种媒介基础凭借其交互性、自主性的特征，使得信息自由度显著提高，传媒生态发生了前所未有的转变。 推广方案 官方网站：包括俱乐部详细介绍，及时更新每次活动情况，发布团队信息，转载各大媒体对俱乐部报道。让所有希望了解俱乐部的人能通过官网有更直观的认识。 微信平台：微信优势是用户多、互动性强、回复及时；微信大多是朋友之间联系的社交媒体软件，朋友圈功能日益丰富，对于俱乐部的宣传有很大机会，并且微信有利于教练与家长、教练与学生、家长与家长之间的联系。 官方微博：微博优势是浏览量大、开放型强、信息传播速度快；可以利用长微博进行大型活动的宣传，比较容易引起意见领袖的注意，帮助俱乐部在某此活动获得良好的宣传效果；微博日常运营人力投入较大，适合有专人进行管理。 微信朋友圈举例 1.发布朋友圈主题，利用“#”强调，会使内容更加直观，主题更突出。 2.“#”之后的内容，是对主题的说明，即本次发布朋友圈的故事（包含人员、时间），如果是一次训练或一次小型比赛，尽量用三句话表达清楚。 3.一定要发布地点定位，这是家长能够找到的位置，也是俱乐部宣传的“据点”，是俱乐部初期宣传的必备要素！ 4.通过互动了解反馈与需求，以便做出及时的调整。 5.可以将营销与传播结合，家长按照此要求发布或转发达到一定次数，在下一期交费时可以享受一定优惠。 郑 琛 TelEmail:Evan.Zheng@ WeChat:zc376691644