t1事业部2010规划(渠道会宣贯稿).pptVIP

2010年规划 市场机会 关键任务 渠道策略 支持策略 市场策略 管理 业务模式 推动 2010年渠道支持策略：业务模式推动 服务 市场 销售 工业化销售 模式 百万种子 计划 联合商业 计划 客户经营 模式 售中 基本工资+个人提成 +团队个人提成 +团队提成+PK奖金 售前 基本工资+个人提成 +团队提成+PK奖金 +最佳助理奖金 伙伴中推行“工业化”销售模式取代原来的“一条龙”销售模式 实施培训服务 演示谈单成交 挖掘商机 岗位职能 岗位设置 销售助理 销售经理 服务经理 售后 基本工资+服务提成 +服务奖金 踏实、敬业 产品应用及娴熟 激情冲劲沟通 能力要求 0.5 1 2 人员配比 服务数量+质量 成交金额 数量及成交金额 考核组成 次数+单次服务 50%-70% 30%-50% 业绩分配 业绩分配 2010年渠道支持策略：工业化销售模式 终端业务能力推动 专业化能力建设 企业文化 销售 服务 市场 中层管理 中层经理培训 伙伴销售战队建设 大项目销售支持 员工销售奖励 黄埔Tp培训 伙伴团队PK T1伙伴 T1伙伴 T1伙伴 2010年渠道支持策略：终端