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传统渠道变异及对策 本店地址： HYPERLINK / /去看看吧！！！谢谢支持@@@ 渠道是一个商品流通的通道，是企业和消费者接触的中间桥梁，渠道在商品流通的过程中，主要是解决产品的传递，商品价值的转换和提供消费者购买的场地。是它解决了企业的产品配送和资金回笼，所以这个问题对于企业来说非常重要。如果这个问题解决的好，那么对于企业的资金回笼的快，产品配送的及时和降低配送费用是有很大的帮助的。但是这样的渠道它也是有他自身的利益需求的，它要在产品传递的过程里分享产品带来的利润。渠道和企业之间的关系，看起来是一种简单的配合关系，但是他们之间却也存在着利益博异的关系。所以要解决这个问题，是企业面临着一个很大的挑战。所以本人想针对此表达一下自己的看法。 ????渠道可以分成两段：第一段是经销商（代理商或者配送商）和分销商组成的分销渠道客户；第二段是所谓的终端，主要是指大卖场、连锁店、专卖店和夫妻老婆店（小店）。 ????一、中国市场商业化发展的五个阶段 ????1、以国营企业为背景的主流商业格局 ????这个背景下的中国传统行业的商品流通全部是在国营企业为主导。生产的工厂全是工业部（轻工业部）、工业厅（轻工业厅）、工业局（轻工业局）管理的国营工厂，流通的过程全部是由政府部门设置的商业部门负责。终端 HYPERLINK / \t _blank 销售则是供销社负责。这样的 HYPERLINK