第五章节网络营销渠道-第二章节网络营销工具.pdfVIP

第五章 网络营销渠道 一、单元概述 本章内容包括2 个单元，第一单元是网络直接销售，第二单元是网络间接销售。通过 章的学习，学生应该掌握如何分析一些网络直销型企业间的电子商务的案例，并掌握如何分 析网络直销的企业间电子商务的功能，能了解哪些物流服务使电子商务所需要的，哪些是增 值性的物流服务。掌握间接销售渠道分析的能力，了解网络中间商的功能，并能辨析网络中 间商和传统中间商存在的区别，理解什么是渠道冲突并知道如何规划解决方案。 第一单元：网络直接销售。网络直接销售已经成为许多商家选用的营销模 。由于网络 直接销售中间环节少、营销费用低、市场反应快、跨越时空性等特点，同时迫于越来越激烈 的市场竞争，越来越多的企业开始意识到网络直接销售的必要性和重要性。但是，网络直接 销售不是简单的在网上卖东西，它需要一系列的配套措施和功能，例如，网上支付、物流配 送、网上订货等功能。 第二单元：网络间接销售。网络直接销售减少了中