第四章节营销渠道环境分析解析.pptVIP

教学计划 授课时间： 第6周 授课学时： 2 学时 本章节授课教师姓名：宋云波 职称：助教 本章节教学目标和教学要求： 了解中国营销渠道环境的特殊性——社会经济（市场）转型期； 把握影响渠道结构和行为变化的环境因素。 教学重点、难点： 教学重点： 营销渠道环境的不确定性 营销环境对渠道行为的影响 教学难点： 营销环境对渠道行为的影响 结合教学内容选择的主要教学方法和教学手段： 开偏案例导入 采用理论讲解+课堂讨论+案例分析的教学手段 通过案例分析引导学生学会分析问题、回答问题、提出问题的能力 选用教材和主要参考书 教材：营销渠道管理（普通高等教育市场营销专业“十二五”规划教材），陈涛，2013-04-01，机械工业出版社。 主要参考书 ： 营销渠道（第7版）（工商管理经典译丛·市场营销系列），科兰等著，蒋青云等译，2008-08-01，中国人民大学出版社； 销售就是做渠道，张一驰著，2013-9-1，中国商业出版社，出版。　 比较潜在销量 比较分销利益 比较分销成本 第四章 营销渠道环境分析 企业如何寻求合适的渠道 ？ 第四章 营销渠道环境分析 思考？？ 1、如何理解中国市场渠道环境的不确定性？ 2、举例分析营销环境对渠道行为的影响。 案例分析讨论 3G时代中国移动的渠道竞争环境 营销渠道管理 机械工业出版社 第四章 营销渠道环境分