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第四章 组织市场购买行为分析 三年不开张，开张吃三年 ——中国古话 引例 日本与印度尼西亚 印度尼西亚政府准备在雅加达附近招标建一个水泥厂。一家美国公司上交一份建议书，其中包括选择厂址、设计工厂、招聘建筑工程队、调集材料和设备，最后交给印尼政府一个建好的工厂。另一家日本公司，在拟订建议书时，除包括以上各条款之外，另外还雇用和培训工人，并通过其贸易公司替该厂把水泥向国外出口，用该厂生产的水泥修建一些通往雅加达的公路，在雅加达建一些办公大楼。尽管日本的建议书耗资较多，但该建议的吸引力更大因而中了标。 主要内容和重点与难点 主要内容 组织市场及其分类 产业市场购买行为 中间商市场购买行为 非赢利组织、政府市场购买行为 4.1组织市场及其特点（1） 一、组织市场的含义 买方是各种单位或团体，购买目的是为了实现本单位或团体的宗旨。组织市场是以某种组织为购买单位的购买者所构成的市场 二、组织市场的分类 医药组织市场的定义 医药组织市场，是指由所有这样的个体和组织构成，它们采购医药产品和劳务的目的或是为了进一步加工生产成其他产品然后出售，或是直接销售，从而获得经济利益。 由于医药商品的特殊性，一些需求还是来自各级政府机构和非营利组织市场等。 医药组织市场一般由医药产业市场、医药中间商市场、各级各类医院和诊所市场、政府机构和非盈利组织市场