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**建材公司培训资料 PAGE 1 行业现状 一、四大生产基地：广东佛山、华东地区、山东淄博、四川夹江 二、地位：华东→广东佛山→山东淄博→四川夹江 三、价格：华东→广东佛山→山东淄博→四川夹江 四、形象：华东→广东佛山→山东淄博→四川夹江 五、产品开发研发：广东佛山→华东→山东淄博→四川夹江 六、产品精细度：华东→广东佛山→山东淄博→四川夹江 七、服务和美誉度：华东→广东佛山→山东淄博→四川夹江 八、市场覆盖面和平均占有率：广东佛山→华东→山东淄博→四川夹江 九、国际市场出口额：广东佛山→华东→山东淄博→四川夹江 十、配套技术：广东佛山→华东→山东淄博→四川夹江 十一、行销方式：1、华东是直销+分销，其他是总代理 2、两种行销方式的强势、弱势分析 十二、产品状况 1、釉面砖：现代砖、仿古砖、亮光釉、亚光釉、仿石材 2、玻化砖：纯色、大颗粒、渗花、微粉、大颗粒+渗花+微粉、施釉面仿古 3、微晶玻璃：通体、复合4、复合石材5、组合加工6、大同小异，差异化不大 7、各类产品差异 十三、非朝阳产业，也非夕阳产业，是不落的产业 十四、市场状况 1、消费者：工程用户、家庭用户 2、销售通路：超市、专卖店、家装、厂商直销工地 3、消费倾向： = 1 \* GB3 ①以收入来划定品牌 = 2 \* GB3 ②品牌决定客户 十五、服务