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国内联名卡市场营销策略分析 2009年5月25日 PAGE1 / NUMPAGES6 国内联名卡市场营销策略分析 上海邦丝投资管理有限公司策划总监 董 峥 摘要：联名卡是信用卡市场中细分市场的一个重要产品，对于联名卡的深度研究，是经营好联名卡产品的先决条件。联名卡市场营销战略，应该成为发卡银行在制订信用卡发展战略中最为重要的一环。 一、目前国内信用卡市场现状 截至2009年第一季度末，全国累计发行银行卡18.8亿张，其中：信用卡发卡量为1.5亿张。信用卡的信用消费功能逐渐发挥，持续推动居民消费信贷业务快速发展，截至第一季度末，信用卡期末授信总额10350.91亿元，同比增加104.3%；期末应偿信贷总额1658.60亿元，同比增加87.6%。总体来说，从2003年“信用卡元年”开始的五年多时间中，信用卡市场得到了飞速地发展。 然而信用卡市场经过几年跑马圈地似的粗放式发卡后，在发卡量上升的同时，睡眠卡数量也急剧上升，据中信银行信用卡中心与零点前进策略咨询公司在京联合发布的中国信用卡服务指数的反映，国内发行的信用卡有80.1%处于睡眠状态。正是由于过度追求发卡数量和市场份额的思想下，发卡银行采取了不惜成本、不惜代价的促销手段，然而却忽视了对持卡人正确用卡意识的培养，忽视了信用