xxxx年营销渠道跟组织思考.docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT 6 2011年营销渠道及组织思考 一、和渠道相关的问题： 办事处要不要再增加？或维持减少？ 我的思考：不要再增加数量了。办事处可能会做些优化，把不太重要的如温州、海口、福州等城市换成天津、重庆、南京、武汉等城市。 我的想法：办事处目前不是多与少的问题，最主要的问题是能在销售上有起色，没起色，少也麻烦，有起色，多也不怕，对于办事处销售起量的问题，要找到一套何时的管理和经营的办法，有合适的人去做。 特通渠道优势能否维持？如何强化？还有什么样的特通可系统开发？ 我的思考：以形象提升与服务提升为主维持与4S店尽可能久的免费合作模式，尝试有一定排他性的付费合作模式。以总体规模、专业经验来保持与强化4S店渠道优势。把进驻店面档次再向下延伸，增添终端同时也缓解一定竞争压力。 再以机场、高尔夫球场及练习场为新渠道，各自做到50-100个数量来作为有效特通补充。 高速服务区如能把收费按摩做起来，则可考虑扩大规模。 我的想法：4s店目前合作基础还比较牢固，此类渠道的销量还有一定的提升空间，最少未来2年还可以保持。其他渠道要保证每年都有新的尝试。 电器卖场渠道能否打通？能否有合适盈利？ 打通此渠道，有较大可能性，能否合适盈利（比如20%）尚心里无底。如能起量但销售商难以盈利，则必须靠公司直营来推进，则又与控制办事处数量与规模矛盾。 我的意见：此类渠道按苏宁