西安市房地产市场营销策略分析解析.pdfVIP

现代经济信息 西安市房地产市场营销策略分析 杨媛媛陕西工业职业技术学院712000 ●●● …………………………………………………………………………………………………………………………●………●………………… ， ： 摘要：房地产市场营销策略是房地产市场营销理论中一个重要的概念，是指企业为了满足目标市场的需求， 时各种可控的营销因素加 ： ： 以优化组合、综合运用、以期高效率地、最经济地实现企业的营销目标。基于房地产营销策略在房地产开发与经营中的重要作用。本文通 ：‘ ： 过对房地产市场营销策略的分析，指出西安市房地产营销中出现的问题，并提出自己的解决方案。 ： 关键词：房地产市场营销策略 ，， ： ～．． 改革开放以来，特别是近年来，房地产开发作为房地产业的龙 3．缺乏公平诚信的营销原则 头迅速崛起。不仅拉动了西安市的经济增长，加速了城市化进程， 某些房地产企业缺失诚信的营销行为，严霍影响了房地产市场环 而且对房地产业成为国民经济支柱产业发挥了至关重要的作用。营销 境，难以取得消费者的信任。例如：有的楼盘不能按期交T，有的项 策划对于企业，如“水中行舟”。用经营的思路做销售，策划在前。 目没有实现开发商所宣传的种种承诺。这种以不正当手段损害消费者 步步为营，注重细节，控制成本，方能大胜。房地产市场营销以其市 利益来谋求企业盈利的行为，企业即使获利也是暂时的。要知道．一 场化、专业化、科学化的健康发展体现着营销的经济价值。．随着房地 个不满意的消费者有可能把他的抱怨告诉所有他周围所有的朋友。从 产市场从卖方市场向买方巾-场的转变，其营销重要性日益突出．在 而企业损失的就是更多的消费群体。 房地产企业经营中的地位也越来越重要。 三、对策与建i义 一、房地产市场的特征 1．66牌化将是未来的发展趋势 由于房地产市场营销是面向房地产市场的一种商务和管理活动． 在商品房买卖中，笔者随机调查发现，大部分消费者都愿意选择 因此，必须充分认识房地产市场的特点．以便为有效管理和组织市场 大品牌房地产商，例如西安的紫薇、高新、融侨、绿地、和黄地产。 营销活动服务。作为整个市场体系的组成部分，房地产市场具有以下 去年汶川大地震后，人们开始反思，品牌好的地产商建造的房子更有 主要特点： 保障。另外，国家金融政策收紧的房地产市场，选择大品牌开发商显 I．房地产市场是权益交易市场 然要比那些中小开发商品牌保险。从消费者方面看由于消费者议价能 由于房地产的不可移动性。因此房地产市场交易的对象实际上是 力提高，致使以顾客为中心成为越来越多的氽业竞争战略的出发点。 附着在每一宗房地产实物L的权益．交易的对象可以是房地产的所有权 由品牌的内涵和价值可知，品牌是一个以消费者为中心的概念．而在 (包括占有权，使用权，收益权和处分权)。也可以是部分所有权．不同 买方市场条件下市场行为的一个碌著特征，就是顾客往往根据品牌来 权益的交易，形成市场卜小同性质的交易行为。 区别和选择同类商品和服务。因此。企业强涮顺客的倾向，将驱使房 2．房地产市场是Ⅸ域性市场 地产企业从一般房地产产品经营转向品牌产品经营，并使之成为房地 由于房地产的不可移动性，房地产生产和消费都只能在特定的地 产产品供给的发展趋势。从供给方面看，我困房地产产品严重短缺的 点进行，从而使得房地产市场具有区域性的特征．这一特征要求房地产 时代已经结束，特别是住房需求已经向追求舒适转变。在这种变革过 市场营销中的各项活动内容均需以房地产所在地市场为主．例如市场调 程中，房地产品牌尤其是知名品牌作为一种重要的资源和力量。对促 查，目标市场，产品定位．销售策略的确定等都应结合房地产所在地 进产业发展起着越来越大的推动作用。从房地产企