[营销课件]市场营销学--定价策略---事关企业收入与利润研究报告.pptVIP

市场营销学;B.完全垄断市场:市场完全为一家卖主所独占,垄断者可根据自己的经营目标在法律允许范围内决定商品价格. C.垄断竞争市场:介于完全竞争和完全垄断之间的一种市场状态.企业之间存在或多或少的竞争,但企业可以利用其产品的独特性制定和控制价格. D.寡头垄断市场:少数大企业生产和销售的产品在该行业中占有较大的比重.各企业相互依存,相互制约,产品价格通过企业之间的妥协来决定. （2）竞争 竞争因素对定价的影响主要表现为竞争价格对产品 价格水平的约束.同类产品竞争最直接表现为价格竞 争. ;（3）政府政策 政府通过行政的、法律的、经济的手段对企业定价 及社会整体物价水平进行调节和控制。包括限制最高 价和最低价。 2.内部因素 (1)企业目标 A最大利润目标 企业以获得最大限度的利润为定价目标. (采用高价政策) B投资收益率目标 企业以获得预期投资收益作为定价目标. (产品成本+预期收益);C销售增长率目标 企业以销售收增长率或销售量增长率为定价目标. (薄利多销) D提高市场占有率目标 企业以产品的市场占有率为定价目标. (低价策略) E保持现状目标 企业以保持现有的经营地位、销量、市场占有率 和利润水平等为定价目标。（采用稳定价格方针） F适应竞争为定价目标 企业为避免价格战,以适应竞争为定价目标.