“古巷醇酒”广东上市营销推广计划书知识分享.pptVIP

我爱e书网提供大量管理营销资源免费下载 * “古巷醇酒”广东上市营销推广计划书 呈送单位：古巷醇酒有限公司 策划单位：北京黑森林品牌营销顾问有限公司 规划时间：2007年11月13日 2000年—2006年全国城市、农村白酒销售趋势 据专家预测，中国白酒消费量稳中偏降，竞争将会空前激烈。 从销售量看，城市和农村将保持稳定。 虽然农村人均消费量会提高，但由于城市化进程的影响，中国农村总人口数呈下降趋势，消费总量变化不会大。 虽然城市人均消费量会下降，但城市人口在不断上升，消费总量也不会有大变化。 从销售额看，城市和农村的销售总额都会上升。这是消费水平提高导致的。 在农村，过去10年的发展说明了这点。湖北市场调研发现：1993年左右湖北农民大多喝散酒，平均价格为0.8元/斤；现在喝酒的平均价格已经上升3.5元/斤。 在城市，消费者的品牌意识在加强，相信品牌是品质的保证。消费者在选择商品时，愿意支付相对高的价格购买具有品牌的同类产品。 在城市，白酒作为“情感产品”的作用更加明显。 从销售量看，农村市场远远大于城市市场；从销售额看，城市农村市场向差不大。 1999年中国农村的白酒消费量约290万吨， 白酒消费额约为450亿。 1999年中国城市的白酒消费量约110万吨，白酒消费额约500亿。 建议从量上考虑农村市场；从额上考虑城市市场。 产品开发背景 古巷醇酒要做保健酒第一品牌，必须要