xx鞋业STP【课件】复习课程.pptVIP

第四小组成员: *** ***??*** *** ***??** STP营销战略案例分析 ——以知足集团鞋业为例 STP的步骤 S T P 细分市场 根据消费者对产品或营销组合行为的不同需要，将市场划分为不同的顾客群体 （1）确定恰当的市场细分因素 （2）使市场细分 目标市场 选择进入一个或多个细分市场 （3）评估每个细分市场的吸引力 （4）选择目标市场 市场定位 （5）为每个细分市场确定可能的定位概念 （6）选择，发展所选择的定位概念 公司背景 中国鞋业第一品牌. 中国鞋业最大规模自营连锁销售网络. 中国品牌年度大奖NO.1  ?????知足鞋业是中国鞋业龙头企业之一，是中国最大的鞋类产品零售商及体育产品零售商，是美国NIKE（耐克）公司、欧洲ADIDAS（阿迪达斯）公司、全球鞋业最大连锁网络之一BATA（拔佳）公司以及“世界第一条牛仔裤”美国李维公司在中国最大的合作伙伴。 ???? ????公司拥有中国鞋业最大的自营连锁销售网络，覆盖中国大陆包括所有省会城市在内的150多个主要城市，零售网点超过3000余个。公司年产鞋类产品1000万对，产品辐射中国（含香港）、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区。 ???? ???? ??