“存同求异” 个性取胜--西溪地块项目定位简案知识分享.pptVIP

盛道品牌营销机构;项目;项目;板块特征梳理;板块客户关注要素;板块内大牌聚集，竞争激烈，供应量大且集中； 因为地缘关系，板块内项目客户趋同，主要为城西换房和办公人群，主要为二次改善性置业，作为第一居所；对于首次置业者吸引力比较弱 因为人群趋同关系，板块内主力产品具有共性特征，主要为主力面积在200—300平方米排屋产品和170—190平方米大平层产品和复式产品； 各个项目八仙过海，各显神通，常见风格几乎聚齐； 各个项目品质普遍较高 比较之下，本项目景观资源优势较弱，地价高;那么，我们该如何立足呢？; “存同求异”，在接近的品类中做出具有强烈识别的好产品！存同——避免与板块客户产生过大偏差导致的错位；避免品质、形象上明显输于对手；求异——激烈竞争中必须有足够的差异和强烈的吸引力才能让客户在众多选择中偏爱我们;贰 客群定位;与杭商院项目类似，城西能够为项目提供大量的潜在客户，与前者相比西溪项目的核心客户略有不同，财富积累略有下调;;目标客户;客户素描;客户写真; 改善：初尝成功的他们开始改善生活，回归自然并且住得更好 身份：从居住上追求身份的标榜;项目定位;叁 产品建议;产品自审;产品解读——略显尴尬的地块;偏离主流的大户型 项目地块资源一般，显然不适合顶级排屋产品；而相对市场主流的220-300方排屋（另外还附送地下室近100方），目前380—400平方米的面积显然偏大