《市场营销课程设计_液晶电视市场调查分析》-毕业论文.docVIP

目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc209640983 1案例分析 PAGEREF _Toc209640983 \h - 1 - HYPERLINK \l _Toc209640984 1.1农夫山泉成功攻入广州市场的“送水”方案 PAGEREF _Toc209640984 \h - 1 - HYPERLINK \l _Toc209640985 1.2 综合型案例：某无线电厂的兴衰 PAGEREF _Toc209640985 \h - 3 - HYPERLINK \l _Toc209640986 2 液晶电视制造业市场调查 PAGEREF _Toc209640986 \h - 5 - HYPERLINK \l _Toc209640987 2.1液晶电视的简要介绍 PAGEREF _Toc209640987 \h - 5 - HYPERLINK \l _Toc209640988 2.2液晶电视的产生条件 PAGEREF _Toc209640988 \h - 5 - HYPERLINK \l _Toc209640989 2.3液晶电视的发展历史 PAGEREF _Toc209640989 \h - 6 - HYPERLINK \l _Toc209640990 2.4液晶电视的发展现状（SWOT分析） PAGEREF _Toc209640990 \h - 7 - HYPERLINK \l _Toc209640991 2.5存在的问题（特别是营销方面的问题） PAGEREF _Toc209640991 \h - 10 - HYPERLINK \l _Toc209640992 2.6解决问题的思路 PAGEREF _Toc209640992 \h - 12 - HYPERLINK \l _Toc209640993 3液晶电视商业策划——新产品上市促销方案 PAGEREF _Toc209640993 \h - 14 - HYPERLINK \l _Toc209640994 3.1 STP理论在产品研发环节的应用： PAGEREF _Toc209640994 \h - 14 - HYPERLINK \l _Toc209640995 3.2新产品研发 PAGEREF _Toc209640995 \h - 17 - HYPERLINK \l _Toc209640996 3.3前期问题的具体解决措施 PAGEREF _Toc209640996 \h - 25 - HYPERLINK \l _Toc209640997 3.4结论 PAGEREF _Toc209640997 \h - 27 - 1案例分析 1.1农夫山泉成功攻入广州市场的“送水”方案 “农夫山泉”的营销策划者为什么要采用“送水”的促销方法？ （1）从CS理念角度分析：CS（CustomerSatisfac tion）意为顾客满意度。CS经营战略的指导思想是:企业的整个经营活动要以顾客满意度为指针,要从顾客角度、用顾客的观点来分析消费者的需求。农夫山泉营销策划人认为仅靠花钱做大广告促动消费者自觉改变习惯、进而购买农夫山泉的做法肯定不是最好的办法。因此转而采取“主动送水上门”的策略。 （2）从消费者购买行为分析：心理因素——符合广东人相信风水的心理特征.广州人讲究“意头”、尤其又是春节期间，没理由的东西送上门来谁也不要。所以，迎合广东人的消费心理，想到了“送水上门”变为“送水为财”。“送水”就是“送财’；“送水送财，好水旺财”的广告语于是脱口而出——这是进军广州家庭的理由！ （3）从广告信息决策的创意角度分析：大家认为：“送水送财，好水旺财”既切合当地文化又强调了水的品质，而且，广东有互派利是（已婚向未婚的送，成年的向未成年的送）的新春习俗，亦可被巧妙借用。 （4）从市场细分战略角度分析：农夫山泉在广东市场的竞争属于地方市场层：在饮用水市场上，广东的消费量居全国前列，这个市场是全国市场中不可缺少的一个组成部分，要想成为全国性品牌，谁都无法回避这个市场。但是，要进军广州又谈何容易！“怡宝”在这里已经经营了10年，地位可谓根深蒂固，还有“长寿村”等几个品牌也占有一定的市场份额。因此，作为一个新的市场挑战者要在地方市场上取胜就必须以该地方，即广东消费者为中心展开营销活动。“送水为财”由此而来。 “送水”方案的高明之处在哪？ （1）低成本促销方式——抽奖：印制 15万封设计新颖的“农夫山泉／送水送财好水旺财”的利是封，内封4升瓶装水水票一张； （2）消费者购买行为主要因素之一—家庭：中国人重视家庭地位，针对此，采取这样的方法：在学生放寒假前，向事前