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我国农产品市场营销问题剖析 　　摘 要：我国是农业大国，农产品丰富多样，可以满足市场上各类需求。但是近年来，由于供大于求，农产品在销售方面难度很大，农产品虽然丰富，但是销路不广，营销水平低，农民的品牌及销售意识不强，创新能力低下，导致农产品市场难以发展，受到了很大的局限。这就需要国家有关部门予以高度重视，农产品的营销直接关系到我国广大农民的生存和切身利益，也影响着我国农产品市场的发展。因此，有必要了解何为农产品营销，分析营销方面出现的困难并切实采取有针对性的营销策略。 　　关键词：农产品；市场营销；问题；对策 　　中图分类号：F762 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2017）25-0023-02 　　引言 　　我国经济的快速发展给各行各业的发展提供了很多的机会，其中农业是我国的第一产业，农业的发展是一直备受重视的，我们这样的人口大国离不开农业的进步和农产品的供应。但是由于我国经济快速地步入市场化，竞争的市场关系逐步代替传统的分配关系，导致我国农产品的销售成了一个大问题。农产品种类丰富，满足市场上各种需求，但是我国农产品的营销非常滞后，营销手段落后，营销思维传统，营销人员水平和综合素质低，国家有关部门政策跟不上等等，这都是农产品市场上亟待解决的问题。 　　一、农产品营销概述 　　农产品营销不是简单地将农田里收获的产品卖出去就算农产品营销，既然是营销，就与销售不同，这其中包括很多的环节，如农产品的收割、加工和再加工。如何更好地满足市场发展需要从而做出调整，怎样使消费者更喜欢和接受等等，这都是农产品营销需要考虑的，都属于营销的思路。随着经济的市?龌?，人们的需求也不仅仅是单一化的需求，如何满足人们多样化的市场需求，也是农产品市场营销需要考虑的。农产品的营销主要考虑以下几方面： 　　1.市场的需求和消费者的需要是农产品营销最终考虑的方向。市场营销，农产品就不再是自给自足了，要结合市场的需求来生产和加工。简单说就是，顾客需要什么，我们就卖什么，但是难度就在顾客需要什么这个问题上，对客户心理的把握和需求的掌握，是农产品销售出去的关键。所以，不是简简单单卖卖产品就可以，还要更加主动地研究市场上购买人群的特色化需求。 　　2.不要把农产品营销看作一个简单的买卖过程。农产品的营销是一个市场化的过程，其中包括很多环节，如采摘、收割、加工、再加工、零售、批发，甚至还包括服务等等，它是整体营销运营中的一个部分。区别于之前的农产品买卖过程，现在的农产品营销是一种市场化作用下的营销环节，是和市场密不可分的，不能独立起来对待，要将各个环节很好地结合和配合起来，才能发挥最大的效益。 　　3.农产品营销不仅仅是最终达成了销售才算实现了营销目标，农产品从生产到最终完成销售的每一个环节都在创造价值。农产品从生产到销售完成的每一个环节都有价值产生，都会带动其他环节的发展，比如农产品的运输，就带动了运输行业和物流行业的发展；再如农产品的机械化种植，就带动了农业技术的创新和发展等等。 　　二、目前我国农产品营销过程中遇到的困难 　　改革开放之前，由于我国是计划经济，农产品的生产是按劳分配的，所以不涉及也不存在农产品的流通和销售，更不存在农产品的营销。所以，这就导致国家层面对农产品的营销不重视，农产品的生产者对农产品的销售营销没有意识，就是个别有意识的也没有方法和思路。随着市场化经济的发展，农产品的多样化需求给农产品的营销带来了机会，但是由于根深蒂固的传统农业思维的影响，目前农产品的营销还是不完善，仍处于起步阶段，还是存在着很多亟待解决的困难和局限。 　　1.从政府层面讲，政府在农产品营销方面的支持力度不大。前面讲过，由于我国农产品发展的历史原因，国家有关部门习惯了农产品的按劳按量分配，导致缺乏推动农产品市场化的意识，在农产品市场营销的战略制定上基本是空白，在农产品营销管理上也是有很多漏洞。也就是说，不重视农产品的营销和推动其市场化，给予的基础设施支持力度不够，政策支持不够，国家也没有有力度地发挥调节控制作用，导致农产品营销没有正确的方向可遵循，各地区发展各地区的，没有统一的安排和管理，都是关起门来自己卖自己的，发展起来比较混乱，没有秩序，效率很低。 　　2.我国大部分的农民意识落后，不懂营销。这是现实存在的原因，我国绝大部分农民只会种地，文化水平低，综合素质偏低，只懂得农作物的种植流程，不懂销售，不懂营销，没有营销思维和营销意识，导致农产品生产出来都是贱卖，创造不了营销的价值。再加上农村本来就基础设施落后，交通条件落后，信息落后，农产品在生产出来没有条件进行满足市场需求的加工与再加工，甚至没有条件使农产品在第一时间运送到市场，这都是农产品营销难的重要原因。 　　3.农产品没有自己的品牌。我国农产品多数重视生产，忽略销售，农