某化纤企业销售代表绩效考核指标..docVIP

某化纤企业销售代表绩效考核指标 编号 KPI KPI定义/公式（权重） 考核标准 信息来源 考核周期 1 主营业务收入 当期主营业务收入 1）=目标值,得100分 2）比目标值每提高 %，加 分，最高 分； 3）＜目标值的 ％，不得分； 4）介于其中按线性关系计算 损益表 月度统计 月度考核 2 来自新产品的销售收入 本期来自新产品的销售收入 1）=目标值,得100分 2）比目标值每提高 %，加 分，最高 分； 3）＜目标值的 ％，不得分； 4）介于其中按线性关系计算 销售报告（销售统计分析报表） 月度统计 月度考核 3 来自直销客户的销售收入比率 本期直销客户销售收入/本期销售收入×100% 1）=目标值,得100分 2）比目标值每提高 %，加 分，最高 分； 3）＜目标值的 ％，不得分； 4）介于其中按线性关系计算 销售报告和统计分析报表 月度统计 月度考核 4 货款回笼率 当期货款回笼额/同期销售额×100％ 1）=目标值,得100分 2）比目标值每提高 百分点，加 分，最高 分； 3）低于目标值的 百分点，不得分； 4）介于其中按线性关系计算 财务会计报告（统计分析报表） 月度统计 月度考核 5 坏帐率 本期实际坏帐／应收帐款平均余额×100％ 1）=目标值,得100分 2）比目标值每降低 百分点， 加 分，最高