消费者行为学作业---大学城车行策划案.ppt

背景介绍 校园一景 可行性分析 事实上，大学生真正需要的不是自行车而是自行车带来的方便，那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要一两元钱就能尽情的享受自行车带来的便利，而且又没有自行车存放保管的问题。大学生有需求，自行车租赁行又能提供这种服务，这就是自行车租赁行产生的条件。同时，我们的车行地处仙林大学城，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件，所以从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已经具备。? 产品和竞争分析 保管和出租自行车是一种服务型的产品，目前在我们学校及周边市场上几乎不存在这种服务，尤其是品牌化，专业化，规模化的根本没有。? 目前在我们学校这边很少能看到提供保管和出租自行车服务的组织，相应地，我们的市场竞争应该很小，所以面向大学生保管和出租自行车在我们这边仍是一个空白市场。 我们的想法 在仙林开设一家自行车租赁行，其主要业务是保管自行车并对外出租自行车，我们的主要目标市场是仙林大学生，并以租金和保管费用为主要利润来源。本出租行首先采取个体户的经营方式，但是却有自己的品牌商标，价值理念。总体战略目标是：“立足大学，树立品牌，步步为营，扩大规模，连锁经营”。?在我们的出租行，自行车拥有者可以将自行车停放在我们的店内，由我们替其保管，同时，在取得车主同意的情况下，并在其不用自行车的时间内，我们可以将这些自行车租给其他需要用的人们。这既免去了车主寻找空位停放自行车的麻烦，也为其他需要者提供了出行的方便。 车辆来源—— 一、购置新车 开业时先购置15辆自行车，购置的自行车的成色不用太新，在旧货市场上买八九成新的即可。买回后进行修理改造，重新喷漆，且喷上“出租”字样，并为每辆车编上号。 二、转租车辆 自行车暂时闲置的人可以将自行车在其闲置时期暂时停放在我们的车行，我们通过相关程序再将车租给在其闲置时期内需要用车的人，并会给车主合理的租赁费。 出租事宜—— 租金计算： 租车价格——2元/小时 ；15元/天 团体出租，可以考虑价格优惠 远离车行配送点的，可以送货上门 在车行办理会员卡的同学可以享受到优惠的服务 如有租用暂时停放在车行的车的话，则在相应的缴纳的租金中向车主付0.5/小时的租赁费（待考虑------） 出租手续： ? 自行车出租手续要严格。租用者以身份证或其他有效证件作抵押，并让其预交50--100元的押金，预付租金，多退少补。租用者使用完毕，将自行车返往车行，检查无损后返还押金。 我们的管理 一、由于自行车比较多，所以管理自然成了一个大问题。为了不混淆流动的车辆，便于车主、雇主及管理人员辨认车辆，我们首先将要出租的车进行编号，即制作两个一模一样的对应号码牌，一个号码牌给车主，另一个号码牌给来租车的同学，他们登记完之后，分别发给他们号码牌，领车或还车便于记录。 二、在租车的过程中车辆可能会有损坏，如确实是在出租过程中损坏的，由本店自行修理。我们可联系一个附近修车的师傅，来给我们整修车辆，可根据车辆损毁程度以及修车的次数，按月付给师傅修车费用。 促销策略 1、张贴海报 2、在学校或路边人流量较大的地方发传单 3、每天对第一位或第八位自行车租用者免费 赠送矿泉水一瓶或南京地图一张。这样会吸引更多的学生来 碰运气。使我们启行自行车出租店的生意更火。? 未来的规划 一、在一定的环境下自行车确实是一个很好的选择，但是 随着电动车的普及，骑自行车车游已经不再是一件新鲜的事了。如果车行小店发展的比较好，有了固定的市场，并且我们已经有了一定的资金，我们可以扩展店面，租一间较大的店，然后自己买几辆电动车出租，电动车相对于自行车而言，更加的方便快捷，相信回事很多同学更好的选择。 二、也可购买数码相机出租和提供免费的风筝，供同学外出郊游是使用。不仅可以提供更好的服务质量，也可以获得收益。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * 现如今，国家加大节能减排的力度，努力倡导低碳生活，而自行车作为一种节能、环保、便捷的交通工具，愈加成为人们出行的首选。 大学校园内，一排排停放整齐的自行车也不失为一道亮丽的风景线。可这些自行车长期停放在那儿，只能作为一种摆设，却不能真正体现出它的价值。而且，随着时间的流逝，自行车也会生锈