1203650997消费心理对销售包.pptVIP

消费心理对销售包装的影响; ;目 录;消费心理 概述 ;消费心理 消费者理活动对购买行为的影响;消费心理 消费者心理活动对购买行为的影响 消费者信息获得;注意范围之内的事物, 才有可能被感知; 注意的同时, 感觉认知的心理活动也在进行了。 注意的心理过程需要通过感官来实现。比如视觉注意要通过眼睛器官才能实现, 听觉注意需要通过听觉器官才能实现等等。在所有感觉器官中, 以视觉方式获得的信息量最多, 大约要占80%以上, 其余注意器官获得的信息不过总量的20% , 包括听觉、触觉、嗅觉。 广告效果研究中, 研究者发现消费者注意电视广告集中在前 秒钟, 并且得到的信息量最大。;消费心理 消费者心理活动对购买行为的影响 消费者信息获得;感觉是人们对于事物属性的反映。如事物的色彩、味道、温度等方面的信息在头脑中的反映, 构成人们的感觉。人的感觉主要有五种类型, 分别是视觉、听觉、嗅觉、味觉、皮肤觉, 其中皮肤觉是一种综合性的感觉, 细分为温度觉、冷觉、触觉和痛觉。 敏感性与适应性(such as);知觉的类型可以分为: 空间知觉、时间知觉、运动知觉、平衡知觉等（举例在商业中的应用） 过很长时间也没有忘掉的东西就成了长久的记忆。艾宾浩斯是研究记忆与遗忘关系最早的、也是最有名的专家, 他把记忆与遗忘之间的关系画成一条曲线, 即有名的艾宾