“红孩子”的网络营销策略案例研究报告.pptVIP

* * “红孩子”的网络营销策略案例 【案例背景】 ①红孩子网站www. redbaby. com. cn ，是 Alexa全球排名 第一的中文婴幼购物网站，是最大的中文妈妈社区。 ②红孩子于2004年3月成立，致力于通过目录和互联网为用户提供方便快捷的购物方式和价廉物美的产品。自成立以来发展速度迅猛，现在已经拥有母婴用品、化妆品、健康产品、自选礼品、家居产品五条产品线，拥有自有品牌—redbaby系列婴幼用品，成为全国规模最大的目录销售企 ③红孩子凭借独特的业务模式，良好的发展势头和优秀的核心团队顺利吸引到美国著名风险投资公司NEA和Northern Light的两轮融资。融资后红孩子着手搭建全国构架，公司目前已拥有北京、天津、沈阳、上海、南京、武汉、苏州、无锡、大连、杭州等多家分支机构。 ⑵新产品开发策略 红孩子根据一个家庭成员的年龄拉长产品线，比如为孩子的妈妈提供化妆品，为孩子的爷爷奶奶提供保健品。从而将其产品范围扩大到化妆品、健康产品、自选礼品、家居产品等领域。 ⑶网络品牌策略 如果一位母亲将红孩子的奶粉送到她孩子的嘴里，那么她对红孩子的信任度绝对在90%以上，利用这种信任，“红孩子”的品牌就建立起来了，不仅顾客自己，该家庭的其他成员也会成为“红孩子”的忠实客户。 价格策略 低价策略 “红孩子”刚进入母婴市场的时候，行业内已