石化项目市场分析解析工作思路.pdf

维普资讯 1； 目前 ，国外跨 国公司在 中国筹备合资或独资项 2 多渠道收集资料信息、归纳统计 目时，均把产品市场分析作为前期工作的重点，配备 项 目所需专 门资料的渠道应尽量广泛，以求相 专 门人员组织开展，并预先建立一套完整的方法体 互印证，相互补充。根据笔者的实践经验 ，项 目市场 系，辅 以内部评估制度 ，从而辅助方案决策。而国内 分析资料的来源包括以下几方面 ： 石化行业的产品市场分析工作则刚刚起步，还没有 2．1 第一手资料 组织调研人员实地调查、了解产 形成一整套行之有效的业务流程 ，研 究方法和工作 品信息：一是向下游批发市场、中间商了解产品分销 组织还有待完善。笔者拟根据 自己参与一些项 目前 渠道、结算方式、销售价格等信息；二是向海关、行业 期工作中积累的经验，对项 目市场分析这一课题作 协会、主管局了解产品贸易流量与贸易方式、产品生 一 些探讨 ，希望能抛砖引玉，对市场分析工作的系统 产情况；三是向运输部 门、港 口管理部门等了解产品 化 、科学化有所裨益 。 储运路线与费用开支情况；四是向竞争对手了解其 项 目市场分析工作起始于投资前期即机会研究 项 目进展情况与今后规划等。 阶段。首先是作初步的市场机会分析，为投资者形成 2．2 第二手资料 包括项 目业主信息中心资料库 ． 特定的项 目意向提供参考和依据 。随着项 目筹备工 本单位资料库、网络信息导航系统，项 目合资伙伴提 作的展开，市场分析也逐步深入，进入可行性研究阶 供的资料以及报刊书籍等。还包括产品供求统计，价 段 ：经过调研论证，为决策者提供项 目市场研究报告 格统计，对今后的预测，经济政策信息，原料供应信 (可行性研究报告的组成部分)，使投资者能够从市 息，下游加工业动 向等。 场角度科学地权衡项 目的得失利弊。如果项 目被批 2．3 借助于外脑 向其他专业咨询机构购买专题 准，进入预销售阶段，市场分析人员便配合营销部 门 信息资料或与之共 同探讨，着重点是需求预测及其 选择营销方案，制订营销计划，安排预算试销等。国 方法．价格预测及其思路，细分市场评价与测量，市 内设计、咨询机构的市场分析工作主要集 中在可行 场定位与营销战略方案的建议 ，等等。 性研究阶段 ，因此，笔者拟就这一阶段的整体工作思 需要指出的是，有些第一手资料(如调研竞争对 路和采用方法分若干步骤加 以探讨分析。 手)的取得，应注意方法，事前做好精心的准备。其他 l 确定工作主体、制订工作计划 咨询公司的方法与建议只能作为参考，有针对性的 项 目业主首先要确定市场分析工作的组织形 方法体系和方案选择应 由分析人员结合资料的研究 式。可根据项 目规模、重要程度 以及业主对项 目产品 论证来完成，以真正体现工作的严密性与科学性。 领域的熟悉程度灵活选择。可选择的方式包括：业主 3 编写市场研究报告 独立组织人员与聘请咨询机构相结合i聘请一家咨 市场研究报告应在整理、分析、论证的基础上编 询机构全权完成工作；确定几家咨询机构分别担任 写。下面将市场分析体系细分为七个层次，举例加 以 一 部分工作 i完全 由业主 自己组织完成工作。 论述 。 其次是配备相应人员，组成一个市场研究小组 。 3、l 市场环境分析 这个小组的第一项任务便是制订工作计划 。计划应 宏观经济气候、中国经济基本面分析、消费