xxxx年06月28日衡水市三福地产项目营销策划提报.pptVIP

项目招商策略 1.租售同步 严格来讲，项目运作周期内，不再单独设置“招商周期”。在项目商业 部分对外发售、甚至项目开工建设之前，就可以展开招商工作。 建议在营销中心设立专人接待商家客户的来访，并对意向客户的资料 进行登记入库，便于后期商业具体的业态划分、租金设定等工作的进行。 2.形象先行 在招商工作的筹备阶段，建议持续销售的宣传攻势，着重于本项 目的整体形象宣传，使商家及广大的市民对项目的市场形象有一 个清晰而深刻的印象；则转向针对商家宣传项目的经营优势所在 使其认同项目的现代设计与发展前景。 3.先主力、后散户 明确项目大致的商业业态之后，首先考虑将目标行业中具有号召力的品牌商户、国内乃至国际上知名的商家引入本项目，对这些主力商家可尽量放宽租金等条件，使其确定了进驻的意向再利用主力商家的号召力，带动其他较小商家进驻，从而逐渐使本项目最终得到较旺的商机与人气。 在微观经营主体选择上应该遵循如下策略： 核心主力店先行，辅助店随后的原则； 零售购物项目优先，辅助项目配套的原则； 先做人气，再做生意的原则。 对于广大散户，则通过采取“意向登记”的方式积累商家资源。 4.先收紧、后放松 在遵循“高品质、低门槛”的策略下，对散户商家的进驻条件适当抓紧， 但对主力商家可