第七章节广告跟消费心理.ppt

第七章广告与消费心理 推销商品而不做广告，犹如在黑暗中送秋波。 第一节 广告的心理功能及作用 第二节 广告媒体的心理特点分析 第三节 POP广告 第四节 广告策略与技巧 第五节 不良广告的心理分析 第一节广告的心理功能及作用 一、广告的概述 （一）广告的概念 1.《美国小百科全书》的定义： 广告是一种销售形式，它推动人们去购买商品、劳务或接受某种观点。 2.我国《辞海》的定义： 广告是向公众介绍商品，指导服务内容或文艺节目的一种宣传方式，一般通过报刊、电台、电视台、招贴、电影、幻灯、橱窗布置、商品陈列形式进行。 3.美国广告主协会的定义： 广告是付费的大众转播，其最终目的为传递情报、变化人们对于广告商品的态度，诱发其行动而使广告主得到利益。 4.《大不列颠百科全书》的定义： 广告是传递信息的一种方式，其目的是推销商品、劳务，影响舆论，博得政治支持，推进一种事业或引起刊登广告者所希望的其他反应------广告不同于其他传递信息的形式，它必须由登广告者付给传播信息的媒介一定的报酬。 5.综上所述，广告的定义： 广告就是广而告之，即广泛地告知公众某种信息的宣传活动。 （1）广义的广告： 指唤起人们注意某一特定事物的一种手段。 （2）狭义的广告： 指通过各种媒介向用户或消费者宣传商品和劳务，以促进销售或扩大服务的手段。