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深圳市荔林春晓住宅项目营销策划案 在房地产界，我们总会听到“一个概念救活一个楼盘”的动人故事，譬如某一个濒临“死亡”的楼盘，在某房产营销高手的点拨之下“起死回生”，掀起抢购之风，这样的故事让我们为营销概念在楼盘销售之中的神奇作用叫绝。我们不否认概念营销对于项目形象的提升和市场炒做所带来的影响作用，但是在面对竞争白热化的市场压力，和理智胜过冲动的纯买房市场，一个楼盘想仅仅靠一个概念来打动消费者恐怕要成为“天方夜谭”了。纯概念营销失灵了，何种营销才管用呢？本案例告诉我们，概念只有跟实效营销相结合才能玩转楼市。 房地产实效营销，要从现有的各个环节出发，深入发掘，寻找突破点。同时，客户细分是实效营销的关键所在。客户细分，表面看似舍弃了其他的客户，是给自己下套；实际上通过客户细分，能够精确地瞄准了有效客户，集中有限资源发动全面攻势，从而带来了营销工作中的主动与从容，带来了良好的销售业绩，占领了市场份额。从具体项目营销来看，每一个项目前期都会确定一个客户定位，随后的一切具体营销活动都必须围绕这个客户定位开展。可以说“客户定位”是营销活动的“舵”，指导整个营销活动的全过程。 我首先将[荔林春晓]项目主力客户群定位在以下几类人：项目所在南头本地原住民，科技园“小资一族”、“中产阶级”，南山区工厂区的大集团、大企业的中高层管理人员，南山区公务员