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手机游戏推广渠道优势剖析 　　摘要：2013年是中国手机游戏大发展的一年，这一年中国手游市场逐渐走向成熟，各种大型公司收购活动都在为手机游戏的未来铺路。手机游戏的推广目前来看主要依靠渠道推广、IP知名度和资本运作三个方面，其中渠道建设是最基础也是最重要的，本文旨在通过游戏渠道对于游戏推广的优势进行分析。 　　关键词：手机游戏；渠道；商店；平台；积分墙 　　2013年被称为中国手机游戏的元年。手机和平板电脑的大规模普及以及用户活跃度的日益提高，手游玩家数量增长迅速，市场的规模也不断扩大。手机游戏将在2014年迎来高速发展，以下将对手机游戏推广的9中方式的优势进行分析。 　　1.手机内置商店游戏推广优势 　　手机内置应用商店是一个极佳的平台，拥有最好的用户忠诚度和转化率。 　　（1）细分的用户市场 　　不同手机品牌体现为用户群体的差别。游戏的代理商可以根据手机的型号、品牌和运营商来判断用户的属性，进行更具针对性的投放。 　　（2）拥有更高的用户信赖度和更为优质的用户 　　内置应用商店的用户通常是品牌的拥护者，他们对于商店的认可度及信赖度较高，获取应用的第一选择就是内置的应用商店。 　　（3）个性化推荐 　　内置应用商店的管理者可以通过用户下载行为来获得用户对于游戏类型的偏爱和喜好，以此进行个性化推荐。 　　2.运营商应用商店游戏推广优势 　　运营商应用商店以合约机内置。每年运营商都会采购数量庞大的合约机，这些合约机都会内置运营商的应用商店。 　　（1）运营商的垄断地位带来的规模效应 　　运营商处于产业链的核心垄断地位，运营商可以凭借核心地位推广含话费补贴的定制手机，以此扩大用户规模。截至2013年底运营商掌握着中国10亿的手机用户规模，这带来了巨大的规模效应。 　　（2）运营商需要大量的应用来扩充市场 　　由于平台的封闭性，运营商应用商店的应用在种类和数量上都难以和手机内置商店以及第三方商店相媲美。正是这种差距使运营商的准入门槛进一步降低，同时引入游戏开发团队为其开发应用，争取成为应用的首发平台，这也为一些小的游戏公司创造了机会。 　　（3）与运行商合作打通了支付环节，支付更为便捷 　　运营商通过和SP合作，打通与运营商合作的付费环节，支付方式更为便捷，坏账率低。 　　3.第三方应用商店游戏推广优势 　　国内第三方应用商店主要有360手机助手、豌豆荚、91助手、安卓市场、安智市场等。2013年百度219亿美元收购91助手，成功通过资本运作将第三方市场的价值推向巅峰。 　　（1）用户入口优势 　　360手机助手月度覆盖人数占比达41.76%，是我国最大的安卓资源分发平台。截至2013年12月，360手机助手用户数达3亿。第三方应用商店掌握了大量的用户资源，拥有庞大的用户入口优势。 　　（2）对于广告的迫切需求 　　第三方应用商店大多打着免费的旗号存在，其盈利主要依靠广告收入。不论是竞价排名、Admod都为游戏推广提供可靠途径。 　　（3）推广方式灵活 　　除了传统推广方式外，还可以通过合作包的方式进行合作，在平台的基础上进行开发。第三方商店拥有全平台优势，PC、手机、平板全面进军。 　　4.平台内游戏推广优势 　　优秀的平台对于游戏的成功有着决定性影响。《天天酷跑》创造了国内手机游戏月收入过亿的纪录。社交平台拥有最高的用户转化率，但社交平台相对封闭，外部介入的机会比较小。 　　(1)基于人际关系的社交网络拥有强大用户粘性 　　社交网络的用户是基于某种事实联系在一起的，正是用户之间交流关系促成了用户粘性的产生。 　　（2）社交平台对游戏存在依赖 　　社交平台的任务除了扩大用户基数，还要保持用户活跃度。游戏通过导入玩家的关系链，保持了游戏的社交元素，同时提升了社交工具本身活跃度。 　　（3）社交网站致力于打造支付的闭环 　　社交平台打通支付环节，用户的行为可以在社交平台内完成，从而形成一个闭环。对于游戏厂商而言，在支付环节上更为便捷保证了游戏的收益率和较低的坏账率。 　　5.应用内游戏推广优势 　　在商业化道路上，一些免费的应用通常采用应用内推广的模式。 　　（1）方式灵活 　　应用内游戏的推广可根据用户属性进行划分。例如，美图秀秀的用户以年轻的女性用户为主，因此在推广上社交、休闲类的游戏更受女性用户欢迎。 　　（2）对于广告存在严重依赖 　　这些免费的应用主要的收入来源就是广告，一方面是来自于广告联盟Admod的收入，另一方面就是应用推广收入，这样游戏推广的门槛进一步降低。 　　6.社交网络游戏推广优势 　　通过社交网络的关系网和庞大的用户数量对游戏的进行推广是一个很好的设想，但从2013年实际情况来看，社交媒体游戏推广并不成功。 　　（1） 社