【PPT课件】行销金句复习课程.pptVIP

寻找准主顾;一.电话约访;2.约访被推荐人;3.约访陌生人;二.面对面约访;三.约访时的异议处理及技巧;2.先寄资料;3.没有兴趣;4.没有时间;5.有储蓄，投资，买基金;6.以相熟朋友做推辞理由;销售面谈话术;步骤三：道明来历 业： 陈先生，首先很感谢您给我的时间，我今天来见您的目的就是我在电话里所说，希望用大约用15-20分钟的时间，向您提供一个有关保险状况的分析，经过分析之后。如果您认为有需要的话，我会提供一些资料及建议给您作进一步的参考。无论如何，我们认识后，您自己或您的朋友有这方面的需要时，也知道怎样联络我。另外，陈先生今天您和我所说的一切资料，我会绝对保密。 步骤四：安排座位 业： 陈先生，由于待会我们会涉及到一些数字，您不介意我们坐近些吧？ ;步骤五：介绍公司背景(工具：平安保险公司简介三折页) 业： 陈先生，不知道您有没有听过我们公司—平安保险？ 首先我想说一些我们公司的背景资料，因为购买保险是一个比较长远的计划，所以了解投保公司的实力背景非常重要，不如现在让我为你介绍一下平安保险公司的背景：平安于1988年在深圳成立，是我国第一家股份制保险公司。平安从1994年开始走上了国际化经营道路，主要举措包括引进外资股东，引进国际管理人才等，这些措施使平安在国际化和专业化经营道路上快速发展。到目前为止，平安共有35家省级分公司和400家分支机构。 平安目前的经营范围包括保险