学会用讲事讲寿功.pptxVIP

寿险的意义和功用;大纲;逻辑：情绪渲染到位，讲得精彩，符合客户的认同和接受 过程：深入的分析、精彩的亮点 结论：简单明确，引起客户的共鸣;4;人物背景： 夫妻双方海归、复旦大学教授、有独子 结论：一个成功人士有令人羡慕的职业、一个幸福圆满的家庭 发生了什么？ 一次例行检查，于娟得了乳腺癌 结论： 1、治愈率90%以上的病不一定会死但一定要治 2、看看治疗需要的准备：保险（无）储蓄（因结婚、购房置业略有负债）、社保（不够）;病情快速发展筹措治疗费： 借贷无门 父母：卖房子治疗女儿 夫妻：卖房子治病 帮客户进行心理分析 问：癌症患者救命钱需要变卖家产，他的感受怎样？ 结论：面临巨大压力对未来没有信心 提供解决方案： 1、如果她有：每月1000可以提供30万保障，如果她有这份保障对她的治疗将有极大的好处 2、但她没有，这个保障对她已没有意义 3、结果……;吴泓，生于1963年7月，江苏人。1979年就读于南京大学中文系，获文学学士学位。其后进入《中国旅游报》，历任记者、编辑、新闻部副主任。1993年8月创办《时尚》杂志，任社长兼总编辑。 《时尚》杂志社创始人之一、《时尚》杂志社社长兼总编辑、时尚传媒集团总裁吴泓同志因胰腺癌晚期医治无效，于2009年8月20日23时零5分在北京逝世，时年46岁。; 一个大山深处走出来的农村孩子,经过13年的艰苦奋斗,一手创建了拥有2000余名员工、固定资