R经济型连锁酒店营销策略分析..docVIP

R经济型连锁酒店营销策略分析 随着我国经济的不断发展与转型，国民生活水平不断提高， 酒店业尤其是经济型连锁酒店行业蓬勃发展。但在整个行业高歌猛进的同 时，也面临着供过于求等问题，R经济型连锁酒店也不例外。面对竞争， 其只有不断调整自身的营销策略，有效施行营销活动，才能立于不败之地。 木文根据R酒店所处环境以及自身特点，结合经典的营销手段和当今的发 展动向，对其进行了营销策略的制定，并提出了相应的营销策略实施保障。 关键词：经济连锁型酒店；营销策略 F713. 50 A 1008-4428 (2017) 01-55 -03 一、R经济型连锁酒店营销环境分析 K经济型连锁酒店基本情况 R经济型连锁酒店运营概况 R酒店成立于2002年，并于2006年10月在美国纳斯达克上市，成为 中国酒店业海外上市第一股，并逐渐成长为中国酒店连锁企业的领航者。 而在2016年4月4日，首旅酒店集团对R酒店的私有化购买交易完成交 割，即R酒店集团成为首旅酒店集团的全资子公司。截至2015年12月31 日，R洒店共在355个城市运营着2922家酒店，非企业会员约5390万。 R经济型连锁酒店存在的营销问题 虽然R经济型连锁酒店在行业中处于领先位置，市场份额、营收状况 等都名列前茅，但是该酒店在营销策略方面仍存在如下问题：（1）产品 设计问题。经济型连锁酒店最人的特点是价格便宜，主要的产品模式是“住 宿+早餐”，为顾客提供标准的住宿房间与标准的早餐。产品设计单一且趋 同，满足不同消费者日益增长的个性化需求。（2）广告宣传与品牌形象问 题。2011年《财富》杂志公布的全球“100家增长最快的公司”屮，R洒 店排名第九，可谓全球增长最快的服务性企业，而R酒店的宣传显然没有 跟上该酒店的实力。此外，爆出的“和颐酒店”事件对R酒店的品牌形象 造成很大影响，不利于公司的进一步发展。（3）选址问题。R酒店的规模 较大，但很多酒店的位置并不理想，是营销无效、业绩不好的关键所在。 （4）定价问题。R酒店在不同区域有不同的定价，在消费者评论屮一向有 较大争议。 （二）R经济型连锁酒店外部宏观环境分析 经济因素的影响分析 近几年来我国旅游业实现了惊人的快速发展。据相关报告预测，到 2020年，我国旅游业预计占国内生产总值比重将超过10%,其增加值将占 全国服务业增加值的12%之多。就目前我国旅游消费的结构看，食、住、 行的比重较大，超过75%，游、购、娱占比超过15%。于是，经济型连锁 酒店凭借超高的性价比很容易臝得消费者青睐，且现在整体经济疲软，消 费者在旅行中更倾向于选择价格低廉的经济型连锁酒店。 技术因素的影响分析 随着近几年海陆空交通工具的迅速发展，居民出行的便利性大大增 加。据相关数据分析，2014年年底全国机动车保有量达到2. 4亿辆之多， 其中汽车保有量1.2亿辆，这些数字不只代表中国经济的快速发展，更是 居民大量出行的一个表象，而这些出行者都是酒店业的潜在客户。 互联网发展的迅速程度丝毫不逊于交通运输业的发展，各种信息系统 融入酒店业的管理、营销等各个方面，对酒店业的经营方式等带来变革的 同时也带来了更多的机会。 政治和法律因素的影响分析 随着我国对服务业的愈加重视和对旅游业的逐步幵放，经济型连锁酒 店的发展前景不可估量。我国在经济快速发展的同时还力求稳定，法律体 系日趋完善，为企业的合法经营提供了有力的保障。 （三）经济型连锁酒店行业分析 市场容量分析 从相关统计数据可知，各大?济连锁酒店各不相让，竞争白热化。但 就2015年第三季度A, R酒店营收保持高速增长，同比猛增62%,高过汉 庭连锁酒店的43%, 7天连锁酒店的26%和锦江之星的10%。第四季度是 经营淡季，行业平均房价和客房出租率有所降低，市场规模也相应减小。 产品市场分布分析 根据各经济型酒店企业官方网站公布的统计数据可知，国内经济型品 牌连锁酒店在各地区分布很不平衡，华东地区（特別是上海等相对较发达 城市）分布密集，西部地区分布稀缺。 由子屮国经济型酒店的前五大品牌（包括莫泰）有四家都是在上海起 家，所以上海及其周边地区的酒店数量明显高于其他地区；除此之外，由 于沿海地区经济较发达，商务客群较多，经济型酒店便优先选址这种类型的地区。从各品牌上看，R酒店、汉庭、锦江布局相似，都是在华东地区 最多，其次是华北地区，最后是华中、东北地区和西部地区。 （四）R经济型连锁酒店的SWOT分析 R酒店的优势 品牌优势。R经济型连锁洒店无论在市场规模还是营收状况方面，都 是同行业的佼佼者，消费者对其信赖有加。相对同行业其他酒店品牌，尤 其是一些中小型酒店而言，R酒店有着明显的品牌优势，在更好地巩固老 顾客的同时，也能更快地赢得新顾客的选择和青睐。 成本优势。R酒店自身专有的节约固定投资成本的方法；缩