校园营销自行车策划书.docVIP

校 园 营 销 自 行 车 策 划 书 策划人：栗伟权 策划制作时间：2011.10.2 赞助商：ⅹⅹ企业 方案目录 一、活动主题 二、活动背景 三、 公共的宗旨、 意义和目标 四、需要资源 五、活动实施 六、 经费预算 七、 活动中应注意的问题及细节 八、自行车未来发展方案调整 九、 效果评估 一、 活动主题 心系交院，服务同学 二、 活动背景 （一）市场状况分析，根据各行业统计，2011 年商业街自行车市场接近 10万辆，且仍保持着高速增长的市场态势，但在校内的成长还有很大的发展空间。优势：销售地点深入消费群体，特别是学生群体，购买与维修极其方便，骑车人数众多。机遇：市场需求大，在市场上加强突出宣传，特别向新生群体宣传，且宣传要有创举，这是我们的主要任务，突出我们的实力，让消费者对我们产品的信任。 （二）消费者市场的类型：大学生消费者市场，由于我们工作宣传到位，品牌、质量和价格值得同学们的信任，服务态度好和生活中的需求。消费者的心理动机： 1.理智动机：对自行车的质量肯定，价格划算，使用方便，省时省力，且他们觉得有较高的分析判断能力。 2.感情动机：对车品牌有特别的爱好，特别是款式，觉得这类车子比较适合自己，而且服务前后质量高