第五章节目标市场营销战略策划.pptVIP

第五章 目标市场营销战略 第 一 节 市 场 细 分 一、市场细分 （Marketing Segmentation ） (一) 概念的界定 （Marketing Segmentation）是指营销者利用一定需求差别因素（细分因素），把某一产品整体市场消费者划分为若干具有不同需求差别的群体的过程或行为。营销者细分市场的过程亦称市场细分化。 (二) 概念的理解 （三）市场细分战略的产生与发展 二、市场细分的必要性和重要性 四、市场细分步骤 对小公寓的基本需求：遮蔽风雨，停放车辆，安全，经济，设计良好，方便工作，学习与生活，不受外来干扰，足够的起居空间，满意的内部装修，公寓管理和维护。 好动者——年轻未婚，活泼爱玩。 老成者——比好动者稍年长，更成熟，收入与教育程度更高，更希望追求舒适与个性。 新婚者——暂住，半来希望另找住房，夫妻都有工作，所以房租负担不重。 工作为主者——单身，希望住所离工作地点近，经济。 度假者——在市区有住房，又希望节假日过一点郊外生活。 向往城市者——在乡区有住房，但希望能靠近城市生活。 家庭住户 五、市场细分的标准 细分市场时，经理人员要想获得企业开展营销活动所需要的细分结果，关键的是要选择恰当的细分变量。当采用的细分变量不同，如同木匠采用不同的工具分割木头一样，锯子可以切割方块，而钻子可以得到孔、槽刨得到凹