第六章节节、招展策划跟展位营销.pptVIP

第六讲、招展策划和展位营销 招展策划主要学习内容 展览利益主体价值与招展营销要素分析 招展策划的几项工作 建立目标参展商数据库 展区和展位划分 招展价格的制定 招展代理确定 招展方案的编制 招展函的编制 招 展 策 划 展览利益主体价值分析与招展营销要素分析 案例分析 请分析福州迎春家用车赏车会成功的原因。 案例分析---参考答案： 市场定位准确---针对家用车 策划时间和地点得当 展会策划活动丰富，活跃展会气氛，聚集人气，吸引目标观众 为参展商提供良好的展示环境 展会利益主体价值分析 主办方、参展商和观众是展会的基本利益主体，它们之间的相互作用直接决定了展会组织的运作和核心价值的最终实现。 愿望---通过展会获得收益 各方想从展会中获取什么？ 主办方？ 参展商？ 观众？ 招展是否很重要？ 怎样理解招展对于展会的重要性？ 展会出售的产品是什么？ 展位 展会策划、组织和服务 无形产品的有形化 服务的有形展示 信息明确，有吸引力：包括招展书、参展商手册，观众组织描述清晰细致 人员服务到位 过程协作顺畅 展位营销手段 关系营销 合作营销 直复营销 网络营销 招展策划 建立目标参展商数据库 案例阅读与分析 请阅读书中第128页的案例，分析2004中国（古镇）国际灯饰博览会招展成功的三大因素。 案例提示： 2004年中国（古镇）国际灯饰博览会在广东中山古镇举行。根据筹备工作方案，