xxxx年大连金石国际度假区项目开盘前营销细化方案计划.ppt

首期备选房源 首期备选房源 7.27首推房源 建议首推房源为： 楼号 21# 25# （东单元） 27# 28# 29# 30# 40# （西单元） 43# 合计 套数 48 16 48 42 57 54 32 48 345 首选推售房源理由分析 首推理由 1、看房动线 首推的楼座位置均为展示中心附近，其中25#、27#、28#楼为实景示范区中的楼，此种选择在方便客户参观的同时，又利用途经景观示范区，深化情景营销，增强客户体验感。 展示中心后门 首推理由 2、面积配比 目前项目东区各业态尚处于方案阶段，未有实景展示。因此，首推产品的意向客群将以投资客为主，在面积选择上将会以100平以内的面积为首选，所以，首次开盘的面积区间应以50—85平做为主力面积，以增加去化速度； 作为金石滩旅游休闲度假产品，首期开盘也将吸引部分以东三省为主的，喜欢到金石滩度假的高端客户，此部分客户购买力强，更注重居住的宽敞和舒适性，此部分客户的首选面积将会在100平以上，因为建议拿出25#楼（M户型121-129平）作为首推房源以保证此部分高端客户购买需求。但考虑到大面积房源的需要量较小，且根据金石滩以往销售情况，大面积仍属于滞销房源，为保证顺利完成300套的销售目标，建议只拿出25#楼一个单元（16套），这样既保证了首推房源面积区间的丰富性，又降低大户型过多的滞