用价格杠杆撬动市场--联想开拓液晶市场三大战役营销案例例子.docVIP

用价格杠杆撬动市场--联想开拓液晶市场三大战役营销案例 　9月15日，联想集团发动了自2001年以来的普及液晶的第三次战役，将17英寸液晶的P4主流配置整机价格降到了7999元的最低点。联想相关人士表示：“这批电脑的预订情况好得惊人，在接收订单的第一天就订出了4万台，这在现在的PC销售市场上几乎是个奇迹”。 　　其实这个结果在联想的意料之中，只是前两年类似经历的重演。2001年6月，在联想发动第一次“液晶风暴”之前，品牌PC标配液晶显示器的比例仅为1%。而3个月后，这一比例骤然上升到了30%。2002年9月，联想再度发力，以7999元“P4＋极速液晶”的极速液晶PC彻底颠覆了“万元液晶”的市场。 　　从联想的一连串市场举动中可以看出联想推广液晶的计划性和步骤性。明基电通的一产品经理说：“联想液晶风暴的成功运作是引爆国内液晶显示器市场的催化剂。” 　　2001动作之战 　　市场背景 　　★2001年，全球经济不景气，IT行业全面裁员，市场环境不容乐观。在此期间，PC市场经历了一场令人触目惊心的价格大战。但即便如此，第一季度PC市场的销量仍不理想。从营销和市场运作的角度看，这一阶段，各大PC品牌均缺乏能够有效吸引用户注意力进而点燃起消费需求的“亮点”。 　　时机选择 　　★在市场萧条、需求萎缩的实际情况，联想希望能够找出市场的亮点，引爆PC市场。随着Intel逐渐加强市场宣传和降价措施